中国股份销售运作手册简介该手册为年 12 月的更新版。此版更新的主要容在于区域管理结构的改变与地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个分销系统。该手册适用于分销渠道，并与今年 7 月出版的区域运作构架容相一致。该手册分为中文版和英语版，并可通过以下网址查阅。cpn.unilever.所有提与到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括:1. 信用条款2. 无退货政策3. 现金处理政策4. 收/送礼与交际政策5. 财务授权表计划于年 3 月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户进展董事或撰写至 nilever.。主办人: 撰写人: 译本: 容第一部分：分销商合作伙伴关系第 1 章：分销商业务关系阐述5第 2 章：分销商的义务6第 3 章：的义务9第 4 章：与分销商的交易条款10第 5 章：分销商价目表11第二部分：分销商的聘用和终止第 6 章：新分销商聘用程序和步骤12第 7 章：保证金流程18第 8 章：信用额度调整程序20第 9 章：建立新分销商22第 10 章：分销商协议终止25第三部分：销售人员的职能与职责第 11 章：HPC 分销队伍28第 12 章：区域管理队伍29第 13 章：地区销售经理的职责32第 14 章：销售主任的职责34第四部分：销售信息的维护第 15 章：分销业务信息维护36第 16 章：周库存表39第 17 章：二级库存控制表41第五部分：分销商和运作管理第 18 章：订单44第 19 章：分销商业务员(DSR)日销售报表47第 20 章：固定访问计划和永久行程计划48第 21 章：销售主任(USS)永久行程计划52第 22 章：分销商利润管理54第 23 章：分销商仓储标准56第 24 章：分销商管理项目核查清单58第 25 章：销售访问报告与流程60第 26 章：不退货政策66第六部分：附录附录1、新分销商申请表-意向书2、新分销商申请表-业务详情3、新分销商聘用表-HPC 中国4、增/减信用额度建议表5、HPC-中国分销商业务计划6、对于共同原则的认知7、分销基础设施品质检验清单8、分销商辞职凼9、分销商协议终止的确认10、分销商协议终止函11、书面警告12、退货申请表13、不可销售商品损失补偿金申报表14、逾期帐款分析/应收帐款清帐报告/破产报告15、周库存控制表16...
