浅谈金立手机促销纪事

促销策划好 销量翻三倍 -----金立手机促销纪事 促销说到底，就是一张纸，降鬼的纸叫符，降人的纸叫钱。促销五件事，做好不容易，把戏就几把，看你怎么耍！3 倍的销量，5 倍的利润，1 分的投入 10 倍的产出。继成功策划奥克斯五一促销之后，张小虎再创金立手机五一促销神话。 今年五一过后，贵阳市区的手机连锁卖场普遍反映，无论是进口品牌或国产品牌，与去年五一相比均有不同程度的销量和利润下滑，只有金立手机五一异军突起，销量翻倍增长，平均价格卖的高而且卖的多。五一前夕，金立手机贵州总代理王方忠看到本文作者张小虎在“中国营销传播网”的吹牛广告：收费 10 万元，确保销量翻三倍；收费 5 万元，确保销量翻两倍；假如翻一倍，策划全免费。于是，委托本文作者为其策划贵阳市区的五一促销活动，目标是七天长假实现金立手机销售 1200 台。1200 台，与沿海等省会城市相比，这个销量不算大；但与去年五一七天金立手机贵阳市总销量376 台相比，销量已经翻了三倍多,难度可想而知。五一结束，促销结果出来，金立手机实际销量一三 58 台，销量翻了 3.6 倍。对于这个数字，王方忠很满意，再一次高薪邀请笔者驻扎贵阳，做国庆的促销策划，以期通过十一促销，把金立手机打造为贵州省国产手机第一品牌。衡量促销活动的标准是什么？用销量说话，用利润说话，用投入产出比说话。文章写成后，笔者觉得很过瘾，兴奋之余引用了毛泽东《七律 人民解放军占领南京》这首丽诗篇，为奋战在市场一线的金立手机同仁壮行。贵阳市区 钟山风雨起苍黄贵阳手机市场概况 无论人口数量，城市面积，经济水平，购买力，贵阳在中国版图的省会城市都只能算作一个小城市。若说手机市场容量恐怕与东南沿海的县级市差不多。在贵阳手机卖场总共有 ３０ 多家，其中手机连锁店占手机市场容量的 ７０ ％，分别是：迅捷通讯、中意电讯、飞毛腿、中邮时代、金蜂星电讯、星运通。国美、苏宁连锁家电总共有 ２ 家，占手机市场容量的 ６ ％，中国移动、中国联通、中国电信等手机运营商总共 ３ 家，占手机市场容量的 １０ ％，水货、二手市场共 ４ 家、占手机市场的１４％由于进场费问题，金立手机没有进入国美家电连锁；由于金立品牌临时没有进入手机运营商全国统一的采购名单，他们在贵阳丧失了与当地运营商的谈判权。金立手机只能在 ６ 家手机连锁店的圈子里辗转腾挪，与国内外十几个品牌挣食吃。（见表一）（表一） 金立手机进入连锁卖场一...