目 录摘 要..................................................IAbstract...................................................II引 言..................................................11. 桂林市保险营销渠道整合起源及现状.......................41.1 桂林市保险营销渠道整合起源..........................41.2 桂林市保险营销渠道整合发展现状......................52. 北部湾财产保险公司营销坏境及渠道整合现状...............72.1 桂林市北部湾保险公司营销渠道外部环境分析............72.2 北部湾保险公司 SWOT 分析...........................83. 桂林市北部湾保险公司营销渠道整合存在的问题............133.1 企业整合意识不足...................................143.2 渠道整合初期资金投入过大的问题.....................153.3 渠道整合后的团队管理问题...........................164. 桂林市北部湾保险公司营销渠道优化......................174.1 整合优化渠道体系...................................174.2 合理配置渠道财务费用资源...........................194.3 整合完善营销渠道人员管理体系.......................20结 论.................................................21参考文献.................................................23致 谢..........................................25I摘 要改革开放以来，我国的保险行业慢慢变得正规，保险市场取得了令人瞩目的成就。我国的保费收入从 1980 年的 4.6 亿元发展到如今的 42645 万亿元，除了依赖于国家政策的扶持以及国家对保险市场实行的规范化整改以外，保险公司自身的努力也是一大因素 [1]。北部湾财产保险公司自成立初，作为首家总部设在广西的全国性法人机构，就具有浓厚的广西省的地域特色，其业务范围以及保险产品都是以保障广西人民的利益为主。而北部湾财险公司桂林市分公司在契合广西省地域特色的基础上，也要符合桂林市人民的消费理念以及消费习惯。作为北部湾财险桂林市分公司的主营业务，意外险、车险及企财险不仅在市场上受到众多消费者的欢迎,也是各家财产保险公司激烈竞争的业务领域。如何让公司意识到只有进行营销渠道整合和创新，才能确保公司能够在新的市场环境中继续保持引领地位，成为摆在公司面前的一个亟待解决的问题。 本文共分为四个板块来分析北部湾财险公司桂林市分公司如何进行营销渠道整...
