电商市场营销新途径探究 摘要：随着社会经济的飞速进展，行业竞争形势也越发严峻。市场营销作为企业赢得竞争力的主要方式，在新时期必须由传统的过度营销转变为科学化的精准营销，从而开拓新的营销渠道，并构建新的营销价值体系。本文以跨境电商为例，对企业进行市场营销的最佳策略进行讨论分析。 关键词：电子商务；跨境电商；市场营销；新途径；探究策略 市场营销并不是单纯地将产品一股脑推销给受众，而是经过精准设计安排，延伸营销链条的环节。在这一关键环节中，企业其实并不担当售卖人，而是构建后台市场监管模式，能够将整个市场的价值导向进行优化，由原来的企业传播营销转变为大众传播营销。企业要做的并不是一味地大范围推广，而是找准客户的需求，挖掘客户传播的价值。在跨境电商营销过程中，本身营销规模就在扩大，而境外的客户需求和群体特征不同，假如仅仅是注重推广和传播，却没有实现价值，就是导致营销效果不佳。因此，企业必须进行营销价值多方面的打造。 一、跨境电商在电子商务大背景下开展市场营销工作所存在的不足 （一）服务水平较差。在当前的电商跨境市场营销过程中，虽然构建了买卖双方的营销网络，能够及时地将产品内容和品牌模式等传递出去，但是对于客户而言，他们所关怀的其实是产品质量与服务品质。假如企业的产品营销过程中所输出的价值不符合受众的需求，就无法再进行大规模的拓展。很多市场营销企业注重了营销内容的搭建和拓展，却忽视了这一点，这也是很多营销人员的弊病【1】。营销应该是一个整体活动，需要设计营销内容、执行营销手段、开展营销活动以及运营营销管理等，并不是一部分内容，需要营销人员具备决策与分析能力。但是很多电商营销人员并没有对跨境的群体进行分析，就只知道将自己产品的优势输出，将产品各种优质价值全方面渲染，例如设计了多种图纸，开发了多种试用活动等，但是实际上这些都是企业自以为的优势，对于受众而言并没有实际价值。而电商无法让营销者与受众亲自接触，这也是一个较大的局限。很多时候，营销工作者无法及时获悉受众的需求，信息相对滞后，只能依靠当地市场调研进行主观推断，实行的服务可能不够健全。一旦某些营销服务并不能直击受众心理防线，久而久之，电商营销的信誉就会迅速下降，品牌美誉度就会下跌。（二）缺乏经营诚信。在电商营销过程中，不仅仅是只注重自我推断的进行推广，实际上，很多推广的优势并不是真实的。经营者习惯于减少营销成本，为了扩大经济...
