广州经营部终端运作现状分析及今后运作模式探析广州市场的终端运作严格意义上说还处于较为低级的初始阶段，海尔、舒蕾、护舒宝等成功的终端市场表现告诉我们，今后市场竞争硝烟味最浓的就是终端市场的竞争。广州经营部的市场运作久久难以突破目前的销售“瓶颈”，应该和目前不法律规范、不成熟的终端运作有相当大的关联，可以这么说，现行的终端运作是阻碍广州市场销售业绩进一步得以提升的“软肋”。假如找到了克服广州市场运作“软肋”的办法，也就意味着找到了冲出市场销售“瓶颈”的一个重大突破口。只有高速、有效、法律规范地进行终端运作，才能把产品带进千家万户，实现销售方面真正意义上的突破。一、广州终端现状及其进展趋势11、、 现状现状广州目前营业面积超过5000平米的终端零售商店有30多家，面积逾万的大型商场数目约有15个，其中大型综合超市有10个。广州连锁商企有30多家，连锁店铺1300多间，年销售额超过100亿元，占全市社会消费零售总额9个百分点，已成为新增长点。广州目前的零售业态按其经营模式来分，主要有以下四种：⑴大卖场这类零售零售商场规模庞大，销售品种齐全，以价廉物美吸引大众化消费群体，“一站式”的购物方式是其最大特点。目前，广州此类型商场主要有：好又多 (11家，台湾) 万佳(2家，深圳)吉之岛(2家，日本)赛特(1家，北京)百佳（2家，香港）百盛 （1家，马来西亚）新一佳（1 家，深圳）广州百货（1家，广州）⑵连锁超市这类零售商场类似于大卖场，但是营业面积及出售的品种相对大卖场少。其开店地点选择在人流大的居民小区。广州此类型商场有：民润岛内价（20家，广州）港湾（10家，广州）百事佳（9家，广州）宏城(17家，广州)屈臣氏（6家，英国）⑶仓储式卖场这类商场以特别包装或捆绑式销售区别于其他商场。消费群体主要是杂货店及小零批、团购、家庭式购物。分为会员制和非会员制两种，一般位于较偏僻的居民区附近， 设有大型停车场。广州此类商场目前只有万客隆（3家，荷兰）。⑷连锁便利店 这类商场一般设在人口密度高的生活小区，商店环境较幽雅、 营业面积通常较小，主要出售日常用品及食品，营业时间一般在16小时—24小时，消费对象主要为附近生活小区的居民、习惯夜间生活及需要夜间工作的群体， “便捷”是其最大特征。广州此类型商场有：7—11（99家，美国）倍顺（13家，广州）2、进展趋势虽然广州传统零售企业目前仍占有50—60%的份额，但在广州主要零...
