石家庄经济学院第四届学生科技基金科研项目项目编号：XY0705项目名称：网上团购型服务企业的运作模式探析申 请 者：杨树岗项目成员：陈永斌 陈珍 刘剑锋所在学院：讨论生学院网上团购型服务企业的运作模式探析 在市场经济中，每一个消费个人或单位总是在追求着如何实现自身购买总价值相对于其购买总成本的最大化，即追求着个人让渡价值的最大化。无论是个人消费者还是企业消费者，他们在购买所需商品（服务）时，总是会不自然地货比三家，选择在价格、质量、后续服务等与其期望值相近的最优产品。而现实中，产品信息在买卖两方之间的不对称属性造就了两方群体，一个是处于信息优势地位的卖方，一个是处于信息弱势地位的买方。在商品交易时，作为信息优势地位的卖方总是想法设法提高所售商品的价格，以谋求最大的个人利益；而作为信息弱势地位的买方，为了保护自己的利益，也总是不断从各方面猎取有关商品的信息，以作为自身与卖方讨价还价和进行自身购买决策的依据商品的团购活动就是在商品买卖双方不断的利益“斗争”中逐渐开始和进展壮大起来的，它由买方开始，并日益成为商品买方维护自身权益的一个有效法宝同时也为商家（卖方）开辟了一条全新的营销之路，加快了商家传统销售模式下货物的周转速度以及大量现金的回笼速度，并最终为市场卖方所接受，形成了一种全新的营销模式——团购营销。一 团购理论国内外讨论现状 消费者在选购商品时，该商品是否可以为其带来最大的顾客让渡价值是其重要的决策依据。前文已经提到，在市场经济环境下，对绝大多数消费者而言商品信息都是不对称属性造成了交易的天平常刻倾斜在交易的卖方方向上。为了猎取交易的优势和为自身制造更多的顾客让渡价值，一部分消费者联合起来以“团购”形式集体与商品卖家展开议价谈判，从而猎取市场天平的倾斜优势这是消费型团购最早的起源，进入 21 世纪以来，随着国内互联网和电子商务市场的快速进展，基于网络的消费型“团购”活动得到了更广泛的推广和普及尤其是大量的 B2C、C2C 团购网站的出现，使商品的网上团购活动成为当前青年人（掌握了一定的电脑操作技巧）的一种非常流行的消费时尚。 但是，目前关于网上团购活动的理论与实践讨论才刚刚开始，存在明显的理论滞后于实践现象，特别是针对网上团购型的服务企业的如何更好的开展网络团购活动的营销运作问题，国内尚无过多的探究。尤其，当前 B2C 型网络团购亦存在着许多的难题如：如怎样解决与现实中经销商...
