目录一.立论依据 1（一）选题背景1（二）研究意义2（三）营销理论相关理论概述及发展 5（四）国内外相关研究 6（五）文献评述、可行性分析和论文创新8二．研究方案8（一）研究目标8（二）预期目标8（三）研究内容9（四）拟采用的研究方法9（五）技术路线图 10（六）论文拟采用的数据资料来源10（七）研究计划与进度安排 10（八）已参加过的研究工作和已取得的研究工作进展11一．立论依据（一） 选题背景当前，世界经济复苏乏力，国际油价低位震荡，我国经济发展进入深度转型和调整阶段，制造业产能普遍过剩。我国能源消费已度过高速增长期，而目前已进入下行通道 [1]。2002至 2013 年消费年增 8%，2014 年增速降至 2.2%，2015 年进一步降到 0.9%，预计“十三五”期间，我国能源消费增长将继续保持低速，保障能源供应的主要矛盾转变为常规过剩、供大于求。与此同时，随着改革的不断推进，国家开始有条件地向地炼企业放开原油进口权成品油出口权也有望继续向地炼企业伸出橄榄枝。2015 年，全国已有 13 家地方炼厂获得进口原油使用资质，可以使用进口原油 5458.88 万吨，还有 6 家地炼企业申请到原油进口资质。这些改革举措，从根本上缓解了地炼企业的运营压力，原油价格直接与国际接轨，大大降低了生产成本[2]。以山东地炼为代表的一些大型炼油企业在设备、工艺和管理水平已经与石油央企不相上下，甚至有的指标还要优于央企，地炼企业的低成本、高品质燃油更受市场欢迎，也对“两桶油”的市场主体地位造成了冲击。目前，我国的成品油销售市场已经形成了多元化的竞争模式，随着地炼企业的不断发展壮大，加上地炼油品拥有相对的价格优势，成品油销售市场已经形成了中石油、中石化与地炼企业“三足鼎立”的局面。在此背景下，营销网络终端的拓展对成品油销售企业来说显得更加迫切，“得终端者，得市场”。以中石油销售公司为例，2016 年上半年新开发加油站 245 座，新增年零售能力 150 万吨，同比翻了两番[3]。中石油的传统市场如四川、辽宁、甘肃等地，以往加油站新站开发寥寥无几，而 2016 年上半年开发数量均超过 30 座，开发力度甚至超过了许多区外市场，购建加油站已成为成品油销售市场竞争的重要手段。（二）研究意义成品油的销售是整个石油的产业链之中占据关键位置的环节。加油站的数量和网络布局也决定了企业未来发展的空间，因此被称为“黄金终端”。在当前持续低油价背景下，无论是传统的“三桶油”还是以山东...
