高职营销人才培育实践讨论 摘要:目标是动力之源与行为指引,市场营销专业人才培育需针对目标主体的行为特性,结合专业人才培育目标的整体设计,帮助学生将专业培育目标与自我成长目标相结合,通过目标明确与设定、目标管理与执行、目标监督与考核等切实可行的路径支撑,达到目标的实现,助力专业人才培育。 关键词:目标导向;高职营销;人才培育目标 导向理论是一种重要的激励理论,最早诞生于管理学领域,由多伦多大学的组织行为学教授罗伯特•豪斯(Rob⁃ertHouse)最先提出。该理论认为,领导者的工作是帮助下属设定目标,把握目标的价值,并提供必要的指导和支持,帮助部下实现目标。目前,该理论的应用价值正被越来越多的人所重视,并被广泛应用于包括教育学、心理学的众多领域。 一、营销专业人才培育中目标导向行为要素分析 目标导向行为是人类行为类型之一,即为达成既定目标而形成的具有倾向性的有意识行为。它是在行为主体对行为目标已有深刻明确认识,具有能够达成目标自信心的前提下出现的。促成目标导向行为的因素主要包括:行为主体的意志品质,对达成目标的坚定信念,行为目标的吸引力,行为主体的素养与能力以及相应的行为环境等。基于专业成长的高职市场营销专业人才培育“目标导向”设计应首先对行为主体、行为目标、行为环境等进行分析。基于目标导向的市场营销专业人才培育,可针对市场营销专业特有的人才培育定位,设计实践以及监督路径,以“目标明确、目标设定、目标执行、目标监督与考核”四方面作为内容,引领学生专业成长,助力学生职业生涯的可持续进展。 二、营销专业人才培育中目标导向行为设计及实施途径 在目标导向行为主体分析的基础上,针对行为主体的特点,结合市场营销专业人才培育目标与规划,进行目标导向行为设计并实施。(一)目标了解与确立。1、了解专业培育目标。通过专业导论、专业职业教育、讲座等方式,让学生了解近年来市场营销职业供需、了解各级营销人才目标规格与出口标准、知晓本专业人才培育目标及专业方向、知晓市场营销专业职业大类及包含的三个方向:市场类、销售类、客服类,三个方向包含的具体内容,及各类型人才的职业级别层次。了解市场营销岗位职业生涯进展情况,从推销人员到销售主管、销售经理、营销总监的职业岗位进展时段及相关能力要求。知晓专业人才培育方案中相关课程设置及实践教学安排。2、确立职业进展目标。在了解专业培育目标及专业特点、职业进展、行业需求的基础...