高职营销人才培育实践讨论 摘要：目标是动力之源与行为指引，市场营销专业人才培育需针对目标主体的行为特性，结合专业人才培育目标的整体设计，帮助学生将专业培育目标与自我成长目标相结合，通过目标明确与设定、目标管理与执行、目标监督与考核等切实可行的路径支撑，达到目标的实现，助力专业人才培育。 关键词：目标导向；高职营销；人才培育目标 导向理论是一种重要的激励理论，最早诞生于管理学领域，由多伦多大学的组织行为学教授罗伯特•豪斯(Rob⁃ertHouse)最先提出。该理论认为，领导者的工作是帮助下属设定目标，把握目标的价值，并提供必要的指导和支持，帮助部下实现目标。目前，该理论的应用价值正被越来越多的人所重视，并被广泛应用于包括教育学、心理学的众多领域。 一、营销专业人才培育中目标导向行为要素分析 目标导向行为是人类行为类型之一，即为达成既定目标而形成的具有倾向性的有意识行为。它是在行为主体对行为目标已有深刻明确认识，具有能够达成目标自信心的前提下出现的。促成目标导向行为的因素主要包括：行为主体的意志品质，对达成目标的坚定信念，行为目标的吸引力，行为主体的素养与能力以及相应的行为环境等。基于专业成长的高职市场营销专业人才培育“目标导向”设计应首先对行为主体、行为目标、行为环境等进行分析。基于目标导向的市场营销专业人才培育，可针对市场营销专业特有的人才培育定位，设计实践以及监督路径，以“目标明确、目标设定、目标执行、目标监督与考核”四方面作为内容，引领学生专业成长，助力学生职业生涯的可持续进展。 二、营销专业人才培育中目标导向行为设计及实施途径 在目标导向行为主体分析的基础上，针对行为主体的特点，结合市场营销专业人才培育目标与规划，进行目标导向行为设计并实施。（一）目标了解与确立。1、了解专业培育目标。通过专业导论、专业职业教育、讲座等方式，让学生了解近年来市场营销职业供需、了解各级营销人才目标规格与出口标准、知晓本专业人才培育目标及专业方向、知晓市场营销专业职业大类及包含的三个方向：市场类、销售类、客服类，三个方向包含的具体内容，及各类型人才的职业级别层次。了解市场营销岗位职业生涯进展情况，从推销人员到销售主管、销售经理、营销总监的职业岗位进展时段及相关能力要求。知晓专业人才培育方案中相关课程设置及实践教学安排。2、确立职业进展目标。在了解专业培育目标及专业特点、职业进展、行业需求的基础...
