高职营销人才培育实践讨论 摘要：目标是动力之源与行为指引，市场营销专业人才培育需针对目标主体的行为特性，结合专业人才培育目标的整体设计，帮助学生将专业培育目标与自我成长目标相结合，通过目标明确与设定、目标管理与执行、目标监督与考核等切实可行的路径支撑，达到目标的实现，助力专业人才培育
关键词：目标导向；高职营销；人才培育目标 导向理论是一种重要的激励理论，最早诞生于管理学领域，由多伦多大学的组织行为学教授罗伯特•豪斯(Rob⁃ertHouse)最先提出
该理论认为，领导者的工作是帮助下属设定目标，把握目标的价值，并提供必要的指导和支持，帮助部下实现目标
目前，该理论的应用价值正被越来越多的人所重视，并被广泛应用于包括教育学、心理学的众多领域
一、营销专业人才培育中目标导向行为要素分析 目标导向行为是人类行为类型之一，即为达成既定目标而形成的具有倾向性的有意识行为
它是在行为主体对行为目标已有深刻明确认识，具有能够达成目标自信心的前提下出现的
促成目标导向行为的因素主要包括：行为主体的意志品质，对达成目标的坚定信念，行为目标的吸引力，行为主体的素养与能力以及相应的行为环境等
基于专业成长的高职市场营销专业人才培育“目标导向”设计应首先对行为主体、行为目标、行为环境等进行分析
基于目标导向的市场营销专业人才培育，可针对市场营销专业特有的人才培育定位，设计实践以及监督路径，以“目标明确、目标设定、目标执行、目标监督与考核”四方面作为内容，引领学生专业成长，助力学生职业生涯的可持续进展
二、营销专业人才培育中目标导向行为设计及实施途径 在目标导向行为主体分析的基础上，针对行为主体的特点，结合市场营销专业人才培育目标与规划，进行目标导向行为设计并实施
（一）目标了解与确立
1、了解专业培育目标
通过专业导论、专业职业教育、讲座等方式，让学生了解近年来市场营销职业供需、了解各级营
