低档烟市场营销分析 一、调查对象 根据卷烟零售业态、经营规模和市场区域，有针对性、侧重点地在低档卷烟销售品种齐全、配合度高、熟知各低档卷烟销售需求情况的零售客户中选取了 197户开展着“卷烟零售客户调研”，其中食杂店 164 户、便利店 3 户、超市 3 户、服务娱乐类 1 户、烟酒店 5 户和其它 21 户
与此同时，在乡镇赶圩日、农贸市场等人流量较大的区域，选择了 156 位消费者开展“卷烟消费者调研”，其中城市居民 3 位、县城居民 22 位、乡镇居民 46 位和农村居民85 位，并且都是至少有一年以上烟龄、都曾经抽过或一直在抽低档卷烟
这进一步保障了调查数据的真实、可信、可行
二、调查方式 在“访问式”调查的基础上，耐心宣传、引导零售客户和消费者，细心收集、记录他们所反馈的“低档烟”市场需求情况，力求全面、真实的掌握一线市场资料
三、调查内容与市场分析： （一）卷烟零售客户调研 1
低档卷烟品种上柜经营情况
此次调查的低档卷烟主要包括大丰收、软盒都宝、软盒黄果树、硬盒沙河、软盒红梅（顺）、硬盒天下秀和硬盒醇和甲天下等
经调查，有 100％的客户都同意且钟情于上柜硬盒醇和甲天下，但是，对于大丰收、软盒都宝、软盒黄果树、硬盒沙河、软盒红梅（顺）和硬盒天下秀分别有％、％、％、％、％、约 70％的客户不太首选上柜经营
同时，对于已经上柜经营的低档卷烟，他们认为因吸味不太适应和知名度较低等原因，大丰收、沙河、软盒都宝软盒黄果树、硬盒天下秀等五个品种销售不甚理想
此外，在调取客户历史销售数据基础上，询问客户 3 元/包以下（不包含 3元）的低档卷烟走势如何，调查得知 51％的客户维持不变，仅有％的保持增长趋势也有近 20％的处于递减状态，主要原因：一是因为客户卷烟购进指标有限，更多定购中高档卷烟，占 41％；二是周边销售环境、消费群体发生了变化（例如工程项目完工后），外来
