业务团队销售提成激励方案业务团队销售提成激励方案 篇 1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围： 销售部
三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则
3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责
4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算
四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格
五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行
六、提成计算维度： 1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成
七、销售费用管理： 销售费用按销售额的 0
5‰计提，超出部分公司不予报销
八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行
九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退
十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行
十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月
发运量在吨以内,不予提成;发运量在
