关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得二是你的客户想要更快的扩张，可能一开始你跟客户签订的是使用常规付款方式，一旦客户发觉在市场上有越来越多的竞争对手出现，抢占他固有的客户、市场，他会想一些办法来稳住自己的市场占有率，例如降价、推新品、返佣、或者给客户提供更好的付款条件，即赊销。三是客户的公司有一段时间出现了资金压力，为了维持一个稳定的货物储存量、采购量，他不想再占用过多的资金来预付货款，这个时候客户会提出放账的要求。当客户提出做赊销时，有一部分企业可能会考虑到客户在前期合作中信用良好，自行答应给客户做赊销，但是这样做风险较高，一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产风险，企业需要自担风险，追债的过程也十分漫长、痛苦。多数企业会选择为自己的公司投一个出口信用保险，国内做出口信用保险的企业主要有中信保、人保等，其中中信保是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易进展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，服务网络覆盖全国。不管是从国家政策意义上看，还是结合各个企业的实际使用情况来看，中信保是一个更稳妥的选择。当你开始使用中信保的时候，中信保会为你指派专人服务，但是出口企业一定要安排一名专人来对接，这样管理起来更清楚，避开多人对接造成信息不对等、管理混乱。企业的信保管理人员最好是有多年的外贸经验，懂得把控出口的关键节点，做事沉稳，因为这关系到企业收汇的风险管控，不容小视。选定专人后，一定要定期给业务员培训，建立赊销类客户管理办法和赊销类订单回款跟踪记录，想做赊销需报请领导批准，业务员不能自行答应客户做赊销，以防业务员为了争取订单无限制答应客户的条件，失去谈判底牌。由于赊销订单回款周期长，台账的定期核查很重要，建议一个月至少统一汇报一次台账，格式如下：这个台账一是留作自查，二是可以定期发给客户提醒打款，一般在合同约定付款日期之前 10-15 天提醒即可。中信保的保单生效之后，建立好管理办法和台账，培训好业务，就可以去谈赊销类订单了。与客户谈判时，尽量争取让客户付一部分预付款过来，降低企业自身的风险，增加现金流，而且一旦出险，中信保的赔付最高也就是 90%，不是 100%赔付，企业在前期收的预付款比例越高，相应的可能发生的损失也就小很多。什么样的客户可以答应给他做赊销最好是知根知底，有过良好合作记录，并且没有发生过拖欠、拒付等风险的优质客户，并且该客户有充分的理由来争取更好的付款方式，例如...
