商务谈判要求及技巧

商务谈判要求及技巧商务谈判(BuineNegotiation)，是双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。那么，在商务谈判中我们应该注意什么呢第一，善于倾听，做到少说多听。商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。成功的谈判者在谈判时把 50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。具体就是，要尽量鼓舞对方多说，向对方说：pleaeGoon，ye，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。假如对对方的观点表示了解，可以说：Ieewhatyoumean.(我明白您的意思);假如表示赞成，可以说：Thatagoodidea.(是个好主意)，或者说：Iagreewithyou.(我赞成);假如是有条件地接受，可以用ontheconditionthat 这个句型，例如：Weacceptyourpropoal,ontheConditionthatyouorder30000unit.第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了沟通的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：totellyouthetruth，Illbehonetwithyou，Iwilldomybet.Itnoneofmybuinebut 这些词语带有不信任色彩，会使对方担心，从而不愿积极与我们合作。假如谈判者的言辞能清楚地表达出所想的和所要讲的，就减少了许多容易导致误解的地方。商务谈判，中心还是经济利益。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。假如自己已经胸中有数，在谈判中，语句上面不能有丝毫模糊。最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前做一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是，措辞一定要得当，否则对方会起疑心，对小结不予认可，已谈好的问题又得重谈一遍。掌握跨文化商务谈判的英语技巧，对于谈判者十分重要，它不但直接关系着谈判的成败，还可以使商务谈判者在对外经济交往中往往会收到事半功倍的功效。希望读者可以通过掌握上述的技巧，在谈判中掌握主动、获得满意的结果。