郑州日盛达房地产营销策划有限公司 2007--6--15 天泰 · 福地 行销企划初案目录第一部分 ------ 市场分析 A 整体市场概况 B 区域市场分析 C 区域竞争项目分析第二部分 ------ 产品分析及项目定位 A 项目简介与分析 B 项目定位 C 目标客户定位 D 产品优化建议第三部分 ------ 营销推广策略 A 价格策略 B 节点把控 C 媒介策略 D 营销推广阶段划分 E 案名建议 F 项目 LOGO 示意 第一部分 市场分析 A 整体市场概况 B 区域市场分析 C 区域竞争项目分析 整体市场概况 ( 一 ) 、商丘概述： 商丘市位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处， 辖夏邑、虞城、柘城、宁陵、睢县、民权、梁园区、睢阳区、永城市六县二 区一市，面积 10704 平方公里，人口 810 万。 市区面积已达 83 平方公里，城市人口 78 万，人均绿化面积 6.2 平方米。( 二 ) 、楼市简讯： 2005 始，商丘地产市场整体发展迅猛速。至 2006 年，呈现以下特点： A 、住宅、商业持续升温，写字楼市场萎缩。 2006 年，商丘全市总投资房地产 15.4 亿，下降 7% 。 住宅 9.1 亿元，上升 40% ； 商业 6.1 亿元，上升 7% ；办公 2 亿元，下降 95% B 、 2007 年老项目与储备项目同期持续放量。供应量增大，市场竞争加剧 2006 年，全市商品房施工面积 270 万平方米，上升 28.39%; 新开工面积 134.5 平方米，下降 20% ，全市竣工面积 100 万平方米，上升 34% 。 全市共完成交易额 34.7 亿元，同比增长 54% 。 C 、二手房交易量比 2005 年同期相比大幅提高，达到历史最高，交易套数 8324 套， 交易面积达到 123.2 万平方米，交易金额 5.5 亿元。 （三）中高档项目市场概述综合实力型：建业 · 桂园、帝和 · 水上公园、水木清华 特征：品牌、实力、综合素质、大手笔推广、步步为营。 别墅，洋房等多为整体形象点缀，实用型两房、三房仍为主力。 别墅、大户型、复式销售并不理想，销售周期较长。 新锐创新型：上海城市花园，新城国际、天明 · 第一城、左岸 · 海之畔、水榭花都 特征：高端形象塑造，独特卖点（教育、智能等），产品创新快，灵活多变。 有较强的教育与引领作用。 数量较多，竞争激烈，以综合性价比优势取胜。 ( 四）消费特征： 商丘支柱产业少，经济基础薄弱，购房能力有限。 受购买力及后期生活成本限制，商丘小高层、高层项...
