2. 分析我的目标 2013返回 - 2.1. 目标解析- 2.2. 业绩目标- 2.3. 品牌目标目标解析目标解析需要更多的品牌展示，通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。需要更多的品牌展示，以加强用户对品牌的记忆。需要更多的店铺展示，以加强用户对店铺特色的记忆需要到店流量追求流量 / 收入的转化在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆 & 粘性客户积累店铺流量 & 销售转化品牌管理网络化应该根据自己的经营状况，找到自己所处的阶段，再树立对应的目标品牌建设销量业绩32.2. 业绩目标- 2.2.1. 销量目标- 2.2.2. 利润目标42.2.1. 销量目标 - 2013 我要卖多少销量从哪里来销量怎么算 – 估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增长预估2013 产能预估2013 资金链预估2.2.2. 利润目标 - 2013 我要赚多少利润怎么算简单的公式：利润 = 售价 – 成本利润怎么算不简单的内涵：• 售价： 产品定位 ( 哪些是销量产品，哪些是利润产品，各自比例 ) 产品定价 ( 不同产品区隔对应不同定价区间 )• 成本： 营销成本 ( 广告、活动、公关宣传费用 ) 运营成本 ( 采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用 )利润哪里来开源 ( 提升销量 ) ：• 提升流量 ( 更多入口的导流：硬广、活动、自营销等 )• 提升转化 ( 更精准的流量：定向 CPM 硬广、直通车等 )• 提升复购 ( 更专业的服务：导购、客服、会员管理、会员营销等 )• 提升客单价 ( 更合理的产品规划 : 合理定价、关联销售等 )一个误区：卖得多≠卖得久，卖得多≠赚得多， 要分析销量和流量的来源，是否健康，是否具有持续性。11利润哪里来节流 ( 控制成本 ) ：• 优化营销成本 ( 提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放 )• 控制采购生产成本 ( 参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划 )• 控制仓储成本 ( 生产进度与销售情况匹配以降低仓储压力 )2.3. 品牌目标- 2.3.1. 市场地位目标- 2.3.2. 品牌口碑目标2.3.1. 市场地位目标 - 2013 我能有多响14市场份额目标* 以上数据可从数据魔方获得消费者目标2.3.2. 品牌口碑目标 - 2013 我要有多香2013 我要有多香 - 品牌口碑品牌成长阶段：2013 我要有多香 - 品牌口碑品牌建设 KPI ：• 品牌曝光量 ( 硬广 PV 、 UV 、入店...
