专业化销售流程专业化销售流程图专业化销售流程专业化销售流程图专业化销售流程3 前言 客户经理的收入目标制定 活动目标表的填写 “ 计划－ 100” 的填写 “ 计划与活动”客户经理引导表 结论计划与活动4客户经理在计划与活动时的常态不规划收入目标 工作茫然目标设定过高或过低 缺乏动力不知如何达成 没有信心不建立计划 100 拜访无方向性 设定比客户经理原职高 50 － 100 ％的收入目标； 以本身的薪资或通过同级优秀客户经理成功经验适当激励引导； 依当地市场实际收入状况检视调整收入目标客户经理的收入目标制定根据订立的年收入目标填写活动目标表活动目标表 （行销 3 ： 3 ： 1 法则）研讨填写活 动 目 标 1、全年的收入目标 RMB 2、每月必要的初年度佣金（全年收入目标÷12） RMB 3、每月必要的保险费（每月必要的初年度佣金×100/30） RMB 4、每月必要的促成件数（每月必要保险费÷2000） 件 5、每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数×3） 份 6、每月必要的有效拜访量（每月必要的送建议书数×3） 次 7、每周必要的有效拜访量（每月必要的有效拜访量÷4） 次 8、每日必要的有效拜访量（第周必要的有效拜访量÷5） 次 将客户分类，提高销售效率 拜访客户的最原始名单 永续经营的客户存择 客户经理寿险成功的不二法门计 划 100 重 要 性• 成功的销售人员因数字而成功• 设定１０年后的目标会令人觉得遥不可及 １年的目标会令人产生期待 １周的目标会令你产生踏实感• 将活动目标表上的数字转化成一周的数字，作为努力的目标，赢向成功！一周成功模式电话约访有效拜访送建议书促 成保 费个人观察客户介绍陌生拜访推介名单D ． M亲友指标你的标准 5 5 5 一周成功模式收 入RMB客户经理引导表研讨课程题目：计划与活动 客户经理引导表研讨课程题目：计划与活动 客户经理引导表课程题目：计划与活动 结 论 对客户经理进行一对一的辅导，建立客户经理个人的活动计划，确立客户经理有效拜访量在填写《计划 100 》及《活动目标表》，监督客户经理积极行动：填写经营日志、拟定拜访计划、参加早和夕会。透过计划与活动管理，建立良好的工作习惯。专业化销售流程 养成填写“客户开拓计划”的习惯、掌握介绍法、缘故法、直接拜访法基本要领及话术和获取推介名单的要领，并掌握准主顾分类的方法。客户经理在“主顾开拓”环节的现状...
