财富名园年前强销推广策略2010 年 1 月 8 日达观机构工作重点：1 、抓好年前最后的促销机会；2 、再强化 现场包装，增强现房气氛。为什么要促销：1 、必须赶在年前多出货，A ： 12 月下旬以来市场成交量下降； 2010 年 1 月第 1 周全市新建商品房共成交3613 套，成交面积为 40.89 万平方米，较上周减少 8.95 万平方米，成交均价为 4801 元 / 平方米 B: 2010 年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘。C 、 2010 年中国地产大鳄“恒大地产”月湖项目 4 月即将开盘，其“低价、现场、特价炒作”将对项目造成销售压力。2 、抓住年前返乡客户， A ：一线城市房价奇高，购买力难以企及； B: 新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销。什么样的促销 市场上有影响力：1 、价值打动很重要2 、价格优惠刺激更重要10 大核心价值，打动客户：1 、 俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；2 、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；3 、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；4 、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁；5 、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；6 、内赏 8 万方皇家园林，豪宅级奢华享受 ;7 、 5 星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；8 、 10 大安防系统、人车分流、安逸舒适；9 、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；10 、两梯两户、珍稀板楼， 14% 超低分摊率。长沙湖区价格洼地，增值高地长沙湖区价格洼地双湖之上增值高地刺激方案 18 万买断两座湖以两房的首付来 促动客户神经，以此来促动大户型的销售。8 折巨惠贺新年（ 110 平米以上面积）目标户型： 148 平米的大三房：面积大，户型大，总价高，性价比略低按单价 4900 来计算，面积 148 平米就是 总价 72.5 万。优惠按一套标准 3.6 万来计算 (9.5 折）， 总价为 68.9 万，110 平米不优惠，总价 53.9 万。另外的 38 平米总价 15 万，单价就是 3947 元，相当于 8 折 .刺激方案 2刺激方案 38 方游子 返长置业首选8 折巨惠贺新年，同时凡广、深、沪、京、莞城市返长沙购房客户，报销往返机票一张。推广主题：8 万买断两座湖8 折巨惠贺新年（ 110 平米以上面积）8 方游子 返长置业首选晨报规划 1晨报规划 2晨报规划 3网络通栏 1 ：短信文案：1 ： 8 折巨惠贺新年！拥月湖•栖月岛• 50 万平米双公园豪邸，财富名园，现房...
