财富名园年前强销推广策略2010 年 1 月 8 日达观机构工作重点：1 、抓好年前最后的促销机会；2 、再强化 现场包装，增强现房气氛
为什么要促销：1 、必须赶在年前多出货，A ： 12 月下旬以来市场成交量下降； 2010 年 1 月第 1 周全市新建商品房共成交3613 套，成交面积为 40
89 万平方米，较上周减少 8
95 万平方米，成交均价为 4801 元 / 平方米 B: 2010 年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘
C 、 2010 年中国地产大鳄“恒大地产”月湖项目 4 月即将开盘，其“低价、现场、特价炒作”将对项目造成销售压力
2 、抓住年前返乡客户， A ：一线城市房价奇高，购买力难以企及； B: 新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销
什么样的促销 市场上有影响力：1 、价值打动很重要2 、价格优惠刺激更重要10 大核心价值，打动客户：1 、 俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；2 、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；3 、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；4 、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁；5 、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；6 、内赏 8 万方皇家园林，豪宅级奢华享受 ;7 、 5 星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；8 、 10 大安防系统、人车分流、安逸舒适；9 、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；10 、两梯两户、珍稀板楼， 14% 超低分摊率
长沙湖区价格洼地，增值高地长沙湖区价格洼地双湖之上增值高地刺激方案 18 万买断两座湖以两房的首付来 促动客户神经，以此来促动大户型的销售
8 折巨惠贺新年（ 110 平米以上面积）目标户型： 148 平米的大三房：面积大，户型大，总价高，性价比略低按单价 4900 来计算，面积 148 平米就是 总价 72
优惠按一套标准 3
