南国嘉苑二期 项目整合推广策略方案广州达观机构 2007/5/18凡有高度 不应沉默项目 PK 昭君相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后悔不己。。。。。今达观以昭君之事，审项目之势，知其理，得其同。第一局 解剖南国我们有什么1 、纯粹复式大宅2 、 5.4 米客厅挑空层高3 、每层三户共享的公共花园平台4 、 100 米的高度5 、立体式社区、立体式园林6 、 155-162 平米 大户型7 、南城的良好区位和配套纯粹复式大宅：全城唯一 每三户一个空中花园平台：全城唯一 5.4 米客厅挑高，全城罕有 有别墅般的享受，却只有别墅约 1/3 的价格1 、不得不承认，本项目具有很多独一无二的特色2 、卖点谁做主角？■ 四大卖点，谁作主角，谁做配角？■ 如果没有明确主次分工，推广上难免主题模糊■ 纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购买冲动的核心理由■5.4 米层高是个好卖点，却不独特■100 米高度不错，但 100 米高与居住享受有多大关系？空中花园理所当然成为主角，不仅独特而且能打动消费者，它满足消费者的某种需求纯粹复式大宅——从来都是有钱人的标志3 户一个空中花园平台——花园私享，有能者居之100 米高度住宅——如上海世茂滨江花园、广州凯旋会从来都是豪宅特色形象应走高端路线，匹配产品价值3 、项目形象走什么革命路线？重塑高端价值提升产品价值 利于价格调整发展商品牌塑造、实力体现本项目的特色鲜明甚至在长沙独一无二，天下无双一个如此有特色的项目，理应在长沙发出自己的声音，明确彰显项目特色，以与所有对手区隔 !对产品特色的挖掘 我们做到了吗？?对产品特色的表现 我们做到了吗？?第二局 拷问南国1 、主题诉求点太多“ 南城首席纯复式立体庭院社区”■ 不错，一句话把全部意思都表达出来了，看上去挺美，但消费者记得住了么？ 意思表达得越多，表达的信息就越不明确。■ 五指伤人，不如握紧拳头单点击打，效果更好2 、主题诉求并不到位“ 精致复式火热销售”■ 对本项目而言，我们不是精致，而是纯粹，而是全部都是复式■ 复式产品有很多，但全部都是复式的产品并不多■ 复式并非本项目的特色，纯粹复式才是3 、主题诉求挖掘不够深精致复式、空中庭院特色鲜明，但仅仅告诉人们这个信息是不够的，还应该告诉他们这些居住的享受、人性的设计、内心的感受从单纯...
