士商 ( 上海）机械有限公司战略规划项目最终报告ITI 策略发展规划处2001 年 11 月 8 日ITI目录 远景使命 战略目标 事业部策略 核心技能 策略方案远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标战略的顶端就是远景和使命，本终期报告所建议的战略都是建立在以下远景和使命确定的方向和范围内的基础之上远景使命—— 远景与使命明确——Purpose / 目的 / 企图心永续经营国际化优秀企业世界排名“ Top 5”Mission / 任务国际化优秀企业1 亿美金（ 2008 年前？）所从事产业的市场份额专心、专注、专业Impact /Outcome/ 影响结果国际知名优秀企业所有为之付出、奋斗的人在各方面有长足的进步和 更广阔 的人生“舞台”Guiding Principles/ 理念 / 价值观做一番有益于人类社会的事业可以凝聚正直、智慧、勤奋及有相同理念的人尊重个人价值体现 远景• “ 我们是一家以成就一番有益人类社会事业为生命意义的人组成的优秀国际化企业” 使命• “ 凝聚一群正直、智慧、勤奋的人，借由经济地运用资源，快准的达成客户满足为利器，有序地成为在所从事之五金细分行业中世界排名前 5 名“远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标目录 远景使命 战略目标 事业部策略 核心技能 策略方案远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标以下是对 2001-2008 年各事业部营业额目标的设定010002000300040005000600020012002200320042005200620072008 事业部一（ N/H ）事业部二（ MHE ）事业部三（液体产品）事业部四（新产品）—2001-2008 年各事业部营业额目标—远景使命核心技能策略方案事业部策略战略目标战略目标 资料来源 : 公司资料及 SPC 分析事业部一以现有产品和改进产品服务一个固定客户；事业部 II 以改进产品寻求市场扩展；流体产品事业部以产品线的丰富为主；新事业部主要寻求新的产品— 战略选择 —市场深度渗透• 加强市场渗透 • 建立规模效益• 撤出低回报事业• 降低成本• 提供具吸引力价格计划发展产品线• 延伸产品线• 发掘细分市场营销创新• 攻击性促销• 设计优秀广告市场发展• 优化配送体系• 加强营销功能市场延伸• 加强产品开发• 增强竞争性企业相关多元化• 利用既有能力• 建立新能力• 获得新事业• 建立战略联盟市场选择方案现存的扩展的新既有的改进的新产品发展选项划分市场 / 产品差异...
