团 泊 项 目07 年 营 销 方 案策 划 部1目 录项目整体目标描述1项目分析与市场判断2市场判断与营销定位3 营销推广的运营与操作42报告的推导过程和目的第一步第二步第三部第四步我们工作的目标是什么 ?从客观的角度洞察我们的对手和所处竞争环境以及完成目标需要解决的问题 ?我们要从哪类群体获取完成目标的可能 ?深度解析我们的目标客群究竟是怎样一群人 ?我们的目标客群需要什么 ?我们应该赋予什么 ?哪些是他们不知道而我们应该引导的 ?我们应该给出一种什么样的市场声音 ?我们怎么找到他们 ?怎样聚焦他们的注意力 ? 又如何准确将我们的声音准确传达 ?3第一章 项目整体目标描述4第一章 项目整体目标描述 土 地 运 营这不仅仅是产品销售的营销战，同时也是一场城市运营的历史责任和公司跨步发展的战略层面问题07 年公司整体战略目标 产 品 销 售明年肩负１０个亿的销售回款指标的现实目标5实现项目年度销售额 10 亿元项目市场地位的确立项目品牌的树立推广体系的系统运筹推广费用的有效控制07 年团泊项目整体运营 目 标07 年团泊项目整体运营 目 标第一章 项目整体目标描述6第一章 项目整体目标描述新 项 目三角地未拆迁部分 200 套别墅长条地剩余 77 个联排三角地已拆迁部分 101 个独栋第四步第三步联动目前7第二章 项目分析与市场判断8第二章 项目分析与市场判断 在 崭 新 的 一 年 中 我 们 将 面 对 什 么 样 的 “ 市 场 环 境 ” 和 “ 竞 争 对 手 ” ? 9 2006 年度商品房成交总量为 820 万平米，同比下降了 10% ，成交金额 394 亿元，同比增长 3% 。成交均价 4801 元 / 平米，比去年上涨 14% 。第二章 项目分析与市场判断2006年度天津市房地产成交变化情况0.0020.0040.0060.0080.00100.00面积（万平米）4200.004300.004400.004500.004600.004700.004800.004900.005000.005100.005200.00价格（元/平米）成交面积平均价格成交面积48.89 42.53 70.21 71.98 80.99 73.76 58.24 58.24 76.33 74.53 78.37 86.76 平均价格 4557.96 4750.32 4761.52 4894.65 4980.76 4656.07 4546.67 4546.67 4807.60 4870.62 5093.50 4884.58 06.0106.0206.0306.0406.0506.0606.0706.0806.0903.1006.1106.12102006年度天津房地产市场成交分布中心城区39%滨海新区21%近郊四区24%远郊五县16%中心城区滨海新区近郊四区远郊五县...
