开发在校高校学生的潜在购买力方案

一、陈述三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。2000 年学生会员卡使用情况统计表周次双休日日期消费金额消费次数客单价时段说明一二1/8~1/952921.75 51.78253平常三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期间 四 67468.9680983.39797 五 63626.78336189.3654六2/5~2/622237.88 146.3018寒期期间 七 21263.6121897.5395 八 159353.9229469.4655开学前后九2/26~2/2784405.9 63.65452十3/4~3/564727.65 57.48459平常 十一 65389.5 53.07589XX 超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。二、方案 目标：把 XX 超市会员购物优势的概念推广之高校，深化至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培育新生的购物习惯。让 超市周边学校的学生了解 XX 超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广 会员卡，吸引更多的学生到家友超市 XX 店来消费。范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。对象：大一新生和部分大二以上的学生，培育新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。 一、让学生第一时间接触 XX ——迎接新生在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友 超市 XX 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理， 先入为主，第一时间在新生中树立 XX 的品牌。 二、让学生每天都面对 XX ——为新生宿舍安装镜子“”“ 为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上 做最好的自己 、 家友超市 XX ” 店 。让 XX 融入新生 的生活，让新生每天接触、熟悉 XX 。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立——我超市一种服务的形象做最好的。拉近超市与学生的距离。 三、让学生走进 XX ——试消费卡抽奖活动 四、让 XX —— 走进校园XX ...