房地产销售工作述职报告范文回忆 2024，在公司领导的带着帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：2024 年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计 8 个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、鼓舞、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合 2024 年工程进程，为吸引优秀人才参加公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训方案执行方案》与 2024 年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。2024 年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越 2024 年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，工程价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的根底上，制定出《工程整案定价策略及 A 地块房源定价方案》、《工程 A 地块房源的推案策略与销售方案方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《工程活动营销策略方案》。为最大地展现工程卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、工程配套及其他因素出发制定了《工程模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。为更好的促进销售，销售部协同筹划完成全案 SOWT 再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过工程客户重点样本购房需求调研，完成了工程A 地块房源全部户型的研讨总结，并结合 2024 年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。2024 年共计推售 1010 套经济适用房，鉴于 2024 年下半年周边经济适用房工程销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、时机和威胁，制定出《工程经济适用房推盘方案方案》;并协同筹划制定经济适用房二期的推盘方案及销售收入预算;了解市场...
