原一平从来不牵强准客户投保。 原一平已多次访问一位准客户,但从来不主动详谈保险的内容,有一回,准客户问原一平:老原啊!你我相交的时间不算短了,你也帮了我不少的忙,有一点我一直不明白,你是保险业务员,为什么从未向我介绍保险的详细内容,这 是什么缘故? 这个问题嘛临时不告诉你。 喂,你为什么吞吞吐吐呢?难道你对自己的保 险也不关怀吗? 怎么会不关怀呢?我就是为了推销保险,才常常来访问你啊! 既然如 此,为什么从未向我介绍保险的详细内容呢? 坦白告诉你,那是因为我不愿强人所难,我素来是让准客户自己决定什么时候投保的,从保险的宗旨和观念,硬逼着别人投保也是错的.再说,我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保,因此,未能使你感到迫切需 要,是我努力不够,在这种情形下,我怎么好意思开口硬逼你买保险呢? 嘿,你的想法 跟别人不一样,很特别,真有意思。 所以我对每一位准客户,都会连续不断访问,一直 到准客户自己感到需要投保为止。 假如我现在就要投保 先别忙,投保前还得先体检,身体有毛病是不能投保的,身体检查通过之后,不但我有义务向你说明保险的内容,而且你 可以询问任何有关保险的问题。所以,请你先去做体检。我知道了,我这就去体 检。 日本的国情和中国的不一样,投保的规则也不一样,在日本,每一在投保之前首先 要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言,中国的业务轻松多了。 成功处方: 访问的人多了,一定会有成交的机会。 成功的人做的比别人多.