【培训课件】市场营销竞争战略

市场营销竞争战略营销进阶 --企业的竞争地位 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型竞争地位市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40%30%20%10%假设的市场结构本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？ 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？ 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、 IBM 、宝洁等市场挑战者 / 追随者 在行业中占有第二，第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内，某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电气，百事可乐， TCL ， 康佳等。挑战者 / 追随者居次者公司可以采用两种姿态中的一种： 市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额； 市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。一，市场领先者战略保持第一位的优势： 找到扩大总需求的方法 保护现有的市场份额 扩大市场份额 扩大总市场 新用户 每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购  新用途  市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大  更多的使用 说服人们在各种使用场合更多地使用该产品 保护市场份额防御战略进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御扩大市场份额 公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下 3 个因素： 引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。  经济成本。  公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。 扩大市场份额在市场份额方面得益的公司往往在 3 个领域里典型地胜过它们的竞争对手： 新产品活动 相对的产品质量 营销费用扩大市场份额 份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的...