〖销售管理培训〗完成版tcl网络营销传播手册

TCL 网络营销人员手册 市场推广部 2001 年 3 月密 级：一 般（谨慎传播） 适用对象：区域营销人员 适用方式：培 训 因为有梦想， 我们披星戴月，风雨兼程。目录 第一部分：战略篇 有关简介 市场背景分析 公司战略 品牌讲解 第二部分：策略篇 营销策略— 2for1 攻略 产品研发体系 行销体系 第三部分：操作篇 通路执行 第四部分：营销人员 MI第一部分：战略篇有 关 简 介TCL 字解 TODAY CHINA LION今日中国雄狮TCL 集团有限公司 创立于 1981 年，注册地——中国广东省惠州市，是一家从事电子、通讯、信息产品研发、生产及销售的综合性国有控股企业。 凭借超前的战略眼光和优秀的市场操作能力， TCL成功地完成了三次战略拓展。八十年代凭借以电话机生产为代表的通讯设备产业完成了 TCL 的原始积累； 90 年初期至中期，运用品牌战略和市场推广战略，将 TCL 品牌成功延展到以大屏幕彩电为代表的视听产品和电工产品等领域，并构建起 TCL赖以生存和发展的两大资产——品牌和营销网络。97 年起整合品牌、市场和资本运营优势全面向信息产业进军，逐步形成多元化发展的电子信息产业群。 TCL 集团已成为著名的中国企业， 2000 年实现销售收入 225 亿元， TCL 品牌价值达 105.93 亿元。TCL 信息产业集团 1999 年 10 月 TCL 集团有限公司总裁李东生宣布成立 TCL 信息产业（集团）有限公司。2000 年 4 月， TCL 信息产业（集团）有限公司总经理吴士宏宣布了 TCL 集团在信息网络时代的拓展战略——“天地人家，伙伴天下”。 TCL 集团，这一优秀的中国企业，就此大步跨向信息网络时代的拓展征程。 TCL 网络在集团位置 一级结构 TCL 集团 二级结构 TCL 信息产业集团 三级结构 TCL 网络 兄弟单位  TCL 电脑科技有限责任公司 北京天地人家网络技术有限公司 TCL 万维科技 ( 深圳 ) 有限公司 上海天时网络信息有限公司 翰林汇信息产业有限公司 金 科 集 团 TCL 国 际TCL 网络公司沿革 前身是 1999 年 7 月成立的 TCL 通讯设备股份有限公司网络事业部， 2000 年 10 月 1 日公司整体划归 TCL 信息产业集团，成为TCL 信息产业集团下属公司—— TCL 天地人家信息技术有限公司的网络事业部。我们庆幸公司的先行者在国内较为领先地认识到了网络产品的重要性，并选准了这一日益成熟...