开元·上城价格策略目标分析项目概况销售目标目标下的问题竞争概况销售策略价格策略产品细分基本资料认筹客户分析平面及垂直调差价格敏感性验证比准楼盘选择策略总纲核心均价形成价格策略导入回顾2销售目标 1 、开盘销售目标： 根据共识，开盘销售目标为 27000 平米，约 200 套。2 、目标均价： 南北两区整体均价实现不低于 4000 元/ 平米。3目标分析项目概况销售目标目标下的问题竞争概况销售策略价格策略产品细分基本资料认筹客户分析平面及垂直调差价格敏感性验证比准楼盘选择策略总纲核心均价形成价格策略导入回顾4销售目标下存在的问题 1. 如何在只有 2 个多月蓄客期的情况下，通过价格杠杆实现开盘销售 200 套？2. 如何在保证速度的情况下实现利润的最大化？5目标分析项目概况销售目标目标下的问题竞争概况销售策略价格策略产品细分基本资料认筹客户分析平面及垂直调差价格敏感性验证比准楼盘选择策略总纲核心均价形成价格策略导入回顾6项目概况5678910111213开元上城占地 157亩，建筑面积约 25万，由金雀山路、中丘路、平安路、即丘路围合而成。分南北两期、共四个组团开发， 首期开发南区， 5-13 号共 9 栋楼。7一期户型状况房型户型类别面积数量比例所在楼栋一房F251-6212515%5 、 6 、 7、 11 、 13二房G2 、 H288.48-114.7172%7 、 9 、 11、三房A1 、 A2 、 B 、B 跃、 C 、 E1 、F1 、 F3跃、 G1 、 G3 、H1 、 J1 、 J2 、A115-18649559%5 、 6 、 7、 8 、 9 、10 、 11 、12 、 13四房C 跃、 E1 跃 、 E2 跃、 F1跃、 F4 、170-26014117%5 、 6 、 7、 8 、 10 、11 、 13五房以上A1 跃、 A2跃 A3跃、 F4 跃204-290647%5 、 6 、 12合计842100%8卖点一：独占沂河、人民公园等景观资源；卖点二：百万平米成熟社区规模；卖点三：临沂公认最为高档的社区；卖点四：城市街区和院落概念；卖点五：现代规划、创新户型；卖点六：新城市美景主义园林；卖点七：万科物管顾问卖点八：临沂唯一获得建设部 A 级性能认证楼盘（预审通过）项目卖点9目标分析项目概况销售目标目标下的问题竞争概况销售策略价格策略产品细分基本资料认筹客户分析平面及垂直调差价格敏感性验证比准楼盘选择策略总纲核心均价形成价格策略导入回顾10具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。...
