银行更新观念创新机制工作经验材料更新观念呈新貌创新机制攀新高##支行##分理处地处我市中心城区，方圆 200 米范围内银行林立，同业竞争激烈。今年以来，该分理处打破传统思想的束缚，根据新型目标管理办法的要求，主动更新观念，努力创新机制，强化产品营销，优化金融服务，存款工作取得了较好的成绩。截止 6 月 30 日，该分理处储蓄存款余额达＃＃亿元，提前半年超额完成全年任务。一、创新思维，更新观念##支行##分理处是一个老字号储蓄所，曾多次受到上级行表彰，并被评为总行级达标所。根据以前年度的数据，他们定下了全年 3000 万元的目标。3000 万元仿佛是进展的瓶颈，是所能达到的极限，他们在为此努力的同时，并没有停止思考：为什么不能超越自己？怎样才能战胜自己，继而战胜对手，让##分理处在自己手中再创一次奇迹？在单位组织的大讨论中，员工就提出：用旧的思维方式和管理方法已不再适应激烈竞争形势下的业务进展要求。那么应该用怎样的思路、怎样的管理才能求进展？问渠哪得清如许，为有源头活水来。正是这样的认识，使他们将原定时间过半、任务过半的目标调整为半年完成全年任务，也正是这样的气概，使他们抢抓机遇，顺利摘到了自己想要的“桃子”。二、不断进取，开拓创新##分理处用“挖潜论”来指导业务开拓，不断激发人的潜力，开发市场的潜力，在实践中总结出一套行之有效的方法。--改革考核机制，激发员工活力。今年以来，##分理处把改革分配机制作为调动员工积极性，促进业务进展的一项重要举措。该分理处人员成分复杂，有正式工、合同工、代办员，他们打破员工界限，在员工中树立“劳动收入=底薪+提成”的观念，底薪按身份，提成讲业绩，每月的绩效挂钩全部用于考核，以新增存款、业务量、中间业务、优质服务、内控管理及其他等五项指标分项考核，按季兑现。通过绩效考核，员工收入差距达 240 元以上，改变了过去干多干少一个样，干好干坏一个样的状况，拉开了分配档次，充分调动了全体员工的积极性。三、突出重点，强化营销争市场抢份额是##分理处今年的工作重点，他们用新型目标管理办法中的“份额论”来指导营销并取得了大的突破。“份额论”要求我们不仅要纵向比，更要横向与他行比，不仅要巩固传统的基础性业务，更要尽快提高新业务品牌的市场占有率，保持和扩大在同业中的优势，要在营销上下苦功。--掌握信息，抢抓特别储源。一是抢抓单位节日资金。岁末年初是各单位发放工资、奖金、补助等资金的高峰期，...
