销售玄机读后感

我可以在任何地点任何时间把东西卖给任何人！ 封面这样的宣言深深地震撼了我。销售这个职业入门门槛很低，所以常常被误解是一门没有技术含量的职业。其实不然，当真正做销售的时候就会发现，里面有很多学问，有很多技巧。销售也是公认能让人最快成长的职业。因为需要常常跟人打交道，去谈判，去拉好人际关系网。 为什么要舍命学会销售 ？世界上有多少人就有多少销售员。每个人都往外推销着什么，产品，观念，理念，理想等等等等。这里想起同事分享的一个小故事。鸭蛋比鸡蛋“”大，那为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好呢？因为鸡下完蛋会吆喝，会 销售 自己的产品，而鸭不“”会，下完蛋就闷声走开了。假如马云不会销售，不会跟初始合伙人 销售 他的理想，不会“”跟投资者 销售 他的理念，就没有现在的阿里巴巴，现在的淘宝。 销售自己的产品，必须对自己的产品保持百分之百的心。假如自己都不信任产品可以帮“”助到别人，那别人怎么会有信心来买你的产品呢。一切成交都是为了 爱 。站在客户的角度，设身处地地为客户着想。其实也就是顾问式销售，买卖的完成也可以说是销售的刚开 始。假如你做的足够好，客户将能帮你传播 10 到 20 人，假如你做的非常不好，客户将 传播 50 人以上。你的服务能让客户感动吗？在这个人情社会，有时候牢靠的人际比产品本身都要重要的多。用信赖感缩短产品和客户之间的距离。以专家权威的身份帮客户解决问题。不 光是在言语谈吐上，包括肢体动作，个人形象，注意一些基本的商业礼仪。通过案例，方案，利用第三方见证建立信赖感。这样不管在哪个行业，任何产品或者服务，都能帮助你无往而不利。 往往很多客户在了解之后并不会买单，他会犹豫，或者去对比。这样的客户没有达成成交是非常可惜的。所以，需要了解造成这样的，为什么没有买你的单。了解具体的需求和顾虑，并且和顾客一起解决他们。并运用限时限量限优惠的策略，达成立即成交。没有成交后续变数有可能会很多。 拥有信念，销售不再玄妙。任何一场销售的都是热情和信念所导致的结果。信念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。每一天都充满着激情，充满着正能量，必能所向披靡，成为自己脑海中中的。