开行商业化运作 编者按：本文主要从继续坚持开发性金融特色优势，实施差异化竞争；根据商业化要求，转变经营观念；以中长期业务优势带动其他业务进展，完善业务功能；建立客户关系管理系统，提升营销能力；通过培训和编制产品手册，适应市场竞争需要，对开行商业化运作进行讲述，其中，包括：国家开发银行在商业化改革后，面临的一个迫切问题就是如何根据商业银行运作机制开展业务，完善业务功能，提升市场竞争力和服务科学进展的能力、继续完善机制建设、培育项目商业价值、拓展业务深度，带动商业性金融、从项目优势向客户优势转变、平衡风险与收益关系，坚持风险控制与价值管理统 一、国际业务产品方面，应建立业务国际化的进展思维。首先应借鉴商业银行现有产品，完善开行自己的产品体系、人员队伍;其次大力拓展跨境资金清算收付、信用证、国际保理、福费廷、外汇交易、保函、备用信用证、跨境兼并收购等国际业务品种、银行内部各部门要密切合作，注重发挥综合优势进行整体营销，对客户的信用程度、交易习惯、交易特点做出多角度的分析和推断，从最佳营销组合的需要出发，加大优质客户的产品营销广度和深度，实现银行经营效益的最大化，等。具体材料详见： 摘要:国家开发银行在商业化改革后，面临的一个迫切问题就是如何根据商业银行运作机制开展业务，完善业务功能，提升市场竞争力和服务科学进展的能力。围绕此问题，本文在总结实践经验的基础上，结合开发银行的业务优势，主要从业务拓展方面进行了理论与实践的探讨，并提出合理化建议。 关键字:开行;商业化;建议 国家开发银行自成立以来，在国家重点项目建设、市场机制完善等方面发挥了重要作用。随着商业化改革的深化推动，国家开发银行在法人治理结构、业务领域、经营模式等方面发生了较大变化，需要根据商业银行运作机制开展业务，但开行在业务定位方面仍以服务国家战略为导向、以中长期业务为主，与一般商业银行有着较大差别。结合国外开发性金融机构经验以及开行的业务优势，本文围绕业务拓展方面，提出以下几点建议完善业务功能，提升市场竞争力。 一、继续坚持开发性金融特色优势，实施差异化竞争 开行商业化改革后，虽然需要根据商业银行要求进行经营，但在业务定位、客户选择上仍有所差别。开行可进一步加大开发性金融特色优势，开展差异化竞争，以提高市场竞争力。 1.继续完善机制建设 开行受机构、人员限制，不能向商业银行那样通过大规模网点来开展业务。因而在精细化...
