车贷产品方案

第一章市场调研第一节车贷调查一、调查背景鉴于公司进入腾冲市场时间不长，扎根不稳，对竞争对手不了解，对公司战略转变和战略升级造成一定阻力影响，业务单一，针对现存问题，特做此次调查。二、调查主体腾冲市场，保山市场，德宏市场，云南网络金融市场三、调查对象汽车经销商、二手车经销商、银行、其他小贷机构、网络金融公司调查实体机构汽车经销商-腾冲联众汽车销售服务有限责任公司-腾冲联友汽车销售服务有限责任公司-腾冲县滇越汽车贸易有限责任公司-腾冲县宏越汽车销售服务有限公司-腾冲甫创汽车贸易有限责任公司-腾冲县捷兴汽车销售有限责任公司-腾冲天马汽车销售服务有限公司-保山联宇汽车销售服务有限责任公司-保山华驰汽车销售服务有限责任公司-保山中机汽车贸易有限公司2、二手车经销商-钦铭二手车销售服务有限公司-腾冲市鼎胜二手车销售有限公司-保山顺安二手汽车交易有限责任公司3、银行-中国银行腾冲支行-农业银行腾冲翡翠支行-工商银行腾冲支行-建设银行腾冲支行-农村信用社县联社4、其他小额贷款公司-腾冲恒益小额贷款有限公司-腾冲县锦腾小额贷款有限公司-腾冲市锦业小额贷款有限公司-腾冲县恒信小额贷款有限公司-梁河恒辉小额贷款有限公司5、互联网金融公司-佰仟金融保山分公司-融 360-宜信金融公司-捷信金融-58 金融调查目的据市场实际情况，针对性做出本公司汽车贷款方案。调查结果1. 汽车经销商普遍与银行有合作关系，合作银行有工农建中四大行部分经销商与汽车金融公司有合作关系，主要属于自己设立的汽车金融公司。2. 二手车市场与银行合作较少，主要与部分金融公司合作，例如佰仟金融、58 金融，合作范围较单一，主要以高价二手车为主，并有自己的评估团队。3. 汽车经销商与银行合作，部分车辆零利息，贷款期限 2 年。但对客户要求较高，家用轿车基本要求为具有稳定职业，收入来源稳定的公务员和事业单位人员，征信良好，购车者违约成本较高；商用车辆要求贷款客户具有良好的经营业绩，有固定的经营场所，持续的经营周期和持续的现金流量，良好的企业征信，良好的法人代表征信。汽车经销商与银行合作，中高档车辆利息较低，低于同期银行利息，贷款期限 2 年。4. 其他小额贷款公司基本不做汽车消费贷款，原因为市场竞争力比较薄弱，利率较低，收益不高，贷款周期长，特别按揭贷款，人手不够，若增加工作人员，成本更高，总收益会更低。5. 二手车经销商在车辆 1-5 万之间不做贷款，8 万以及 8 万以上车...