吴志祥大师经典话术摘录任何产品都会有人拒绝!“钱”是绝对不会被拒绝的商品,只要是个人就不会拒绝,出去要像卖钱一样的卖保险做保险就是做“风险收购的”我们访问客户,跟他谈钱,就是要让他搞清楚钱的来龙去脉。一、他的钱是怎么来的?二、他的钱放在哪里?三、他的钱又去到哪里?【讲保险,坚决不从赚钱讲起,要从花钱讲起。】——赚钱是用来花钱的,您人不认同?——赚钱少的人是不够花的!比如一个人如赚了 10 万,但是生病需要 20 万治疗。这时就需要找人借 10 万,谁会给你借?世界上只有一家公司会毫无理由的给你借钱,那就是保险公司。所以赚钱少的人不够花,不够花找谁给你钱花,那就是保险公司。——一个人赚了很多钱,一辈子花不完,那花不完的钱给谁花?——财宝,不管从哪里来?是开酒店的,是搞灯饰的,是经营房地产的,是做工程的。财宝一定会去到三个地方。一、要么给自家人花;二、要么给人家花;三、要么给国家花。你到底想给哪一个“家”花。假如你想给人家花、给国家花,我立马走人。假如你只想你的财宝给自家人花,那么请你告诉我,你如何才能确保你的财宝给到自家人花?那么世界上只有一个理财工具能帮你解决这个问题,那就是保险。——总结起来,穷人是钱不够花,该找谁给钱花;富人是钱够花,花不完的钱留下来给谁花?因此,保险就是用来解决赚钱少的人不够花,不够花就要找人来帮你花的问题;保险是用来解决钱多的人够花,花不完,花不完剩下的钱给谁花的问题。——人会不会老,老了要不要花钱,花钱有两种,一种是花自己的,一种是花别人的,请问你同意花谁的?——请问人会不会生病,生病要不要看医生,看医生要不要花钱,看病一种是花自己的,一种是花别人的,你同意花谁的?——王老板,你好!你一辈子赚了这么多钱,但只花掉这么一点点,还有很多很多的钱都花不完,请问您打算留给谁花?假如您的钱只想留给别人花,留给国家花,我马上走人;但是假如您只想留给自家人花,那么我今日要用法律合同的方式来告诉你怎么解决这个问题?——除了花钱,还要做好守钱,守钱的目的是为了让我们的花钱不出问题。——21 世纪,不是比谁会赚钱,而是要比谁会守钱。60 岁前比谁会赚钱不好比,60 岁后大家都不赚钱了,你也不搞房地产,你也不搞灯饰,你也不搞工程,你也不搞服装,大家都不赚钱了,看谁最后还有钱花,这才是本事。人寿保险就是解决这个问题的,就是解决大家都不赚钱了,仍然还有钱花的问题。—...