4s 店女销售成功秘诀是什么 美女销售成功的秘诀 日前牵着自行车到车店修理和保养。老板正在工作时，来了一位客人，有意要组装一辆新的自行车。 老板于是问这位客人一连串的问题，例如：你这台新车是要做什么用途?登山或平地?车身的重量要多少?使用什么材质的车身，…最重要的一点是你的预算是多少?我在一旁听他们两人对谈，觉得很有趣，也才发觉，想买一部量身打造的自行车时，客人要懂得如何回答老板可能提出来的许多问题。 客人不仅是买自行车时要预备回答许多问题，现在许多客制化的产品或服务，都是经过许多的“问”与“答”，才能明确了解和确定客户的需求、规格、用途、和种种交易条件。 譬如买一杯饮料时，商家就会先问：“内用或外带?”接着问“大中小杯?”、“冷或热?”、“去冰或不去冰”、“加牛奶或不加?”、“加糖或不加糖?”、“要不要提袋”….等。问完这些问题之后，还需要再和客人确认一下，免得客人发现商家提供的这产品或服务不符合他/她所需要的，造成客人不满。 销售从何开始?个人认为从“问”开始。自客人踏入店里到离开的这一段时间，从一般的寒暄问候开始，到深化产品或服务的特性以及客人的需求，对各种规格、颜色、配件等的了解都是由“问”开始，因此好的销售人员，必定是很会“问”的人。 销售也不仅限于产品或服务，老师在教室传达理念，父母亲和孩子对话，或主管与部属沟通时，也都是要藉由一连串的“问”与“答”的对话，才能做到正确无误的沟通和说服。 汽车 4S 店销女售员销售技巧 第一招：和顾客做朋友 其实无论推销的'是任何东西，最有效的办法就是让顾客信任——真心信任——你喜爱他，关怀他。很多资深销售首先也会和你做朋友，让你感觉他并不只是为了挣钱，让你完全信任他。当然他推举的更贵的车也是为你着想。 第二招：优惠政策有期限 很多消费者应该听过这句话“价格优惠只有这么多，具体优惠多少看您什么时候买车了，我们的政策一个月一变的。”这句话的真实目的其实就是套取你的购车时间，推断你的需求等级。 第三招：高配车型优惠大 消费者买车很多时候都是冲动消费，销售就是抓住了这一点，跟你说高配车型或者高级别车型的优惠要大很多，现在买划算。其实高配车型或者更高级别车型会有更高的利润，利润大优惠自然也多。 第四招：低息贷款活动 很多厂家会推出低息或者零利息贷款购车政策，说白了就是吸引一些预算原本没那么多只打算买低端车型的顾客花更多的钱购买更高端的车型。这...
