中山完美中鹰广场商业策划及招商运营管理合作方案 中山完美中鹰广场 商业策划及招商运营管理合作方案 一、合作前提 1.中山完美金鹰广场，位于中山石歧成熟商圈，现已建设完成，处于招商运营阶段；我司 的初步调查和讨论，项目有着无与伦比的先天优势（建筑设计、复合型商业综合体等），但同时存在一些不完善的方面； 2.项目现阶段招商情况较为严峻，存在 5 个方面的问题： (1)项目主题定位不明确，导致招商为填空式，还没形成系统性、目标性的招商体系； (2)项目的业态规划不完善，招商人员的目标性不明确；导致在招商期间，业态、业种的选 择上出现同业竞争较大、没有形成业态之间的互补和商家之间的互动； (3)在招商管控方面力度不够，招商的达成率不高，导致商业氛围不浓（其中也有部分客观 因素），项目人流不大； (4)运营体系不完善，精细化运营不到位，“细节决定成败”，对项目运营而言，“细节” 就是通过精细化的管理方法和工具提升整体品质； (5)项目营销推广规划性不强，没有做到提前布局、按计划实施和效果评估； 此次与贵司合作中，我司将提供系统性、合理性、计划性的项目整体招商运营解决方案，重点在于达到招商目标和精细化运营管理。 二、合作服务内容 我司结合中山完美金鹰广场的现状、竞合环境的初步分析，以及与贵司主要负责人的沟通咨询后开会讨论，为项目提供一下 4大板块的全案顾问服务内容： 1.商业顾问服务（主要包含商业市场调研和项目产品策划） (1)商业市场消费者讨论； (2)石歧商业房地产市场进展概况竞争市场分析； (3)项目地块讨论（地块状况分析、地块资源整合构想、SWOT分析及对策） (4)项目（商、住、办综合项目）的总体定位； (5)项目业态组合与目标市场定位 ●项目目标市场定位（客户群、消费者等分类说明） ●业态构想及论证； ●项目业态组合与分布； ●最佳商品结构组合与目标商家组合； ●项目经营特色定位； ●项目市场形象定位； (6)项目人流动线建议； (7)项目管理模式制定； (8)项目财务收益分析； 2.项目招商执行： (1)招商整体思路的确定 ●整体招商原则； ●分业态经营商家的功能细分； ●招商策略的确定； ●分阶段招商计划； (2)价格策略的确定 ●总体租金水平的确定； ●各功能分区租金的确定； ●各功能分区租金策略； (3)主力业态商家（如大卖场、主力店等）的前期洽谈与确定； ●主力商家的筛选与招商范围确定； ●目标商家的接洽；（结合...
