大学生冲动性购买行为营销价值分析摘要大学生冲动性购买行为作为一种非理性消费逐渐引起越来越多学者的关注，学者对于大学生的冲动性购买行为已经有了一定研究。本文在大量学者的理论研究基础上进行文献研究，对大学生冲动性购买行为的定义进行界定。并且通过文献研究以及调查问卷研究去探讨大学生冲动性购买行为的各种影响因素，包括外部因素和个体特征。通过对这些因素进行分析，了解大学生购买决策过程中的消费心理特点。本文站在企业的角度研究大学生冲动性购买行为，并在此基础上提出符合大学生消费心理的营销策略,主要从四个角度分析如何提高企业的业绩，主要包括产品、价格、渠道、促销这四个方面。关键词：冲动性购买；影响因素；个体特征；营销策略AnanalysisofthemarketingvalueofimpulsivebuyingbehaviorofCollegeStudentsAbstractAsakindofirrationalconsumption,collegestudents'impulsivepurchasebehaviorhasattractedmoreandmorescholars'attention.Scholarshavealreadystudiedtheimpulsivepurchasebehaviorofcollegestudents.Thedefinitionofcollegestudents'impulsivepurchasebehaviorisdefined,andtheinfluencingfactorsofcollegestudents'impulsivepurchasebehaviorarediscussedthroughliteratureresearchandquestionnairesurvey.Itincludesexternalfactorsandindividualcharacteristics.Throughtheanalysisofthesefactors,wecanunderstandthecharacteristicsofconsumptionpsychologyintheprocessofcollegestudents'purchasedecision.ThispaperstudiestheimpulsivepurchasebehaviorofcollegestudentsfromtheperspectiveofenterprisesOnthisbasis,theauthorputsforwardsomemarketingstrategiesaimedatcollegestudents'consumptionpsychology,mainlyfromfouraspects:product,price,promotionandchannel,inordertoimprovethesalesperformanceoftheenterprise.KeyWords:impulsivebuying；influencingfactors；individualcharacteristics；marketingstrategies一绪论（一）研究背景大学生作为社会的一个特殊群体，聚集全国各地的学生，他们来自不同的地区，他们的家庭背景乃至家庭教育都是不同的，这也导致了他们的消费行为以及消费习惯呈现出多样化趋势。大学生不仅仅在学习、生活上有消费需求，更多的研究表明，大学生的大部分支出花费在娱乐、社交、旅游等。并且随着经济的快速发展以及互联网的普遍应用，已改变了单纯的现金和银行卡支付方式，他们沉迷于刷卡尤其是信用卡所带来的超前消费。现如今的大学生往往缺乏一定的自制力，他们很难抵制新鲜事物带来的刺激感以及膨胀的虚荣心，面子消费逐渐成为大学生消费的一个主流特点。此外，随着手机支付的普遍使用以及互联网站的虚拟性，使得越来越多的大学生对于金钱没有正确的价值观念，正是因为如此，大学生才更加容易产生冲动性购买行为。大学生的这种消费特点对于企业来说无疑是一个巨大的商机，因此如何利用大学生的这种消费心理达到营销的目的，受到越来越多的企业的关注。因此，本文在了解大学生冲动性购买的定义、影响因素的基础上，更进一步根据大学生的消费心理特点提出合理的营销策略，以实现其营销价值。（二）研究意义随着中国经济的不断发展,消费水平的不断提高,消费者有更多的渠道以及方式满足自己与日俱增的消费欲望及消费需求。再加上整个大环境对于大学生的消费都提供了物质以及其他方面的便利。本文主要是通过研究影响大学生购买行为的因素，然后根据这些影响因素，提出一些合理化的营销策略，以提高整个企业的营销业绩，达到营销目的。（三）研究思路二研究现状收集资料，确定研究论题相关文献综述相关理论概述设计调查问卷研究影响因素4Ps营销战略总结（一）国外研究现状在研究初期，Stern(1962)他对冲动性购买的认知以及定义可以说一直是国内外学者研究这方面问题的理论依据，为后来学者的研究提供了坚实的基础。Katona＆Muller认为，消费者在进入商场之前，他的头脑意识中并没有一个清晰的关于哪件商品的购买计划，而是进入商店后由于外界因素的刺激带来购买者心理的变化，而产生的购买行为。...
