四月销售总结 3 篇_月工作总结 四月过去，为四月的销售工作做一个总结，本文是为大家整理的四月销售的总结，仅供参考。 四月销售总结篇一： 一、本月销售水泥共计 吨。工程水泥 吨，直销点 吨，现金水泥 吨。 二、货款收回 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是 370 元/吨，事实上 350 元/吨也在销售，羊角水泥 310 元/吨，华新水泥 325 元/吨，而我厂水泥 335 元/吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近 5000 吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何法律规范市场，通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能法律规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的勤奋付出，终有回报的凯歌。 虽然彭水区域销售部在 xx 年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的变化进展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的法律规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，...
