四月销售总结 3 篇_月工作总结 四月过去,为四月的销售工作做一个总结,本文是为大家整理的四月销售的总结,仅供参考。 四月销售总结篇一: 一、本月销售水泥共计 吨。工程水泥 吨,直销点 吨,现金水泥 吨。 二、货款收回 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境,但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结: 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季,各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研,成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是销售工作的工作难点。据我们了解,彭水国茂水泥销售价是 370 元/吨,事实上 350 元/吨也在销售,羊角水泥 310 元/吨,华新水泥 325 元/吨,而我厂水泥 335 元/吨,以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销,理念不断成熟,学会执行公司的各项政策,逐渐适应销售的奔波性,基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况,为五月的销售工作打下坚实的基础。 二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下,本月的销量较上月提升了接近 5000 吨,这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前,我们积极端正心态,以团结一致的决心和信念不断挑战自我,刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况 本着诚信务实、团结向上的理念,将销量看作核心工作,各种工作都围绕提升销量来展开。如何法律规范市场,通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过,能提量的我们决不让其流失,能法律规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳,谱写出了一曲最真实的勤奋付出,终有回报的凯歌。 虽然彭水区域销售部在 xx 年取得了一定的成绩,但需要完善的还有很多,下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结: 一、对市场的变化进展与预见性不足,使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足,对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的法律规范不是很到位,导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好,导致不易控制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动,容易导致情绪化、片面化。 回顾过去,展望未来,彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤,...