华天财富广场开业策划案一、商场定位1、经营定位： 主要商品为国内中档名牌，价格明显比别的商场要低。 倡导良好的服务态度，退货及时，消协规定是 7 天，商场实行 15 天包退期。 店堂风格简单，售货人员穿着朴素，形象贴近大众。2、目标消费群：面向广大的中高档消费群；重点针对 30 到 40 岁的工薪阶层、家庭主妇；有一定的知识水平，对名牌消费有一定的了解和喜好，有时间货比三家的人。3、市场印象：“诚信经营，健康消费” 将“诚信经营，健康消费”作为商场的经营定位和市场宣传定位，并贯穿整个推广过程的始终。利用华天在邢台固有的品牌积淀，展示行业坐标的高姿态，在消费者心里形成行业诚信典范的印象。 在诚信的系统宣传下，引导名牌消费潮流，并利用公关活动的丰富形式表现品牌贴近消费者的亲和力。原因：从一般消费心理上讲，商品价格明显低于同类商场，容易造成对品质的怀疑，所以，商场在宣传上分两个方面，从商场的角度出发，要揭露目前名牌服装存在的价格虚高、高利润率价格黑洞等状况，倡导诚信经营；从消费者角度出发，就要强调不要盲目追求高价，呼吁健康消费。4、广告定位整个宣传系统体现名牌消费的品位与时尚，但从商场中档品牌的经营定位以及亲和力的公众形象出发，广告风格平实朴实，确立名牌消费也实惠，名牌消费也大众的市场印象，主题广告语为：时尚，实惠我全要！二、开业庆典1、策略概述： 以盛大的庆典仪式，充分体现华天财富广场盛装亮相，引起全城关注。 以针对性、有特色的表演活动最大程度上聚集人气。 以现实消费利益吸引聚集观众进商场购物。2、现场布置：1）选择广场适当位置放置彩虹门，标语“华天财富购物广场开业大吉”。2）搭建主席台，四周以五彩小气球装饰，盆花摆置造型。3）商场楼梯悬挂彩色条幅，广场正前方道路及周围放飞飘空气球。………… 注：具体庆典方案进一步商榷后确定3、演出活动：A 品牌时装梯台秀模特表演本身是很具观赏性的演出活动，模特又是时尚的代言人，品牌服装表演是开业、促销常规的活动，但要有我们的新意，可从商场价格取胜的经营定位出发，模特身上挂醒目价格牌，并在活动内指定商场销售柜台，形成互动效应，建议演出可具体分为系列展示： 百元气质装 200 元时尚装 300 元品位装B 魔术变礼券 现场魔术表演，本身就可吸引路人驻足观赏，在精彩的魔术表演里，关键是要变出消费礼券，凭券即时到商场消费可享受打折或其他优惠...
