香水湾 2011 年度工作总结暨 2012 年度工作计划时至岁初年末，回顾 2011 这一年来，作为小产权房，香水湾即拥有过辉煌，也经历了坎坷，在此对香水湾 2011 年的全年工作做总结分析，促使我们在新的一年里，扬长避短进一步提高业务水平，也为 2012 的全年工作打好坚实的基础。一、香水湾项目现状： 1、项目基本情况：香水湾小区规划 9 栋住宅，房源共计 796 套，截止 2011 年底已售 447套；底商共计 45 套，已全部售罄；剩余房源共计 349 套，公司及关系留存 47 套，剩余可售房源 303 套，其中： ★ 三室房源剩余 275 套，占剩余可售房源总量的 91%；★ 两室房源剩余 20 套；占剩余可售房源总量的 7%；★ 一层纯阴面一室户型余有 7 套，占剩余可售房源总量的 2%；截止 2011 年底香水湾累计合同销售总额为 161456958 元，实际回款151187776 元，未回款项 10269182 元。 分 析：据上述数据，并参考卖场客户反馈分析，两室户型一直领跑走向，多层销售情况要好于高层，先期成交的客群，主力销费群为周边村民、厂房单位职工及十里八乡的拆迁户，此类客户对村证并不算太排斥，但考虑自身房屋拆迁后会得到实物补偿，所以投资房源多为经济型房屋。在此后工作中，所余三室房源将是以后销售重点也是销售难点，在日后的销售工作中，重心要偏向于此类房源。主力客户群拆迁户仍为不可忽视的工作重点，在争取最大限度的拆迁户份额的同时，要努力拉动市区客户及周边县区客户销费势头。2、截至 2012 年 1 月底月度销售情况： 自 2010 年 11 月 19 日至 2012 年 1 月底销售情况统计：2010 年 11 月份，当月实际成交：170 套；2010 年 12 月份，当月实际成交：35 套；2011 年 1 月份，当月实际成交：25 套；2011 年 2 月份，当月实际成交：10 套；2011 年 3 月份，当月实际成交：25 套；2011 年 4 月份，当月实际成交：26 套；2011 年 5 月份，当月实际成交：24 套；2011 年 6 月份，当月实际成交：22 套；2011 年 7 月份，当月实际成交：20 套；2011 年 8 月份，当月实际成交：29 套；2011 年 9 月份，当月实际成交：33 套；2011 年 10 月份，当月实际成交：20 套；2011 年 11 月份，当月实际成交：6 套； 2011 年 12 月份，当月实际成交：3 套；分 析：截止 2011 年 12 月底，平均每月销售 32 套，如不包含开盘当月销售套数 ， ...
