展会总结报告（集锦 3 篇） 本人参加后略有心得，期望与各位同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。 名片：每人 200 张， 备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：坚持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 坚持斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更需要互相的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 客户接待：了解对方是做什么渠道的。 是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。 因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。 所以做有针对性的推举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 资源编写：销售人员信息渠道十分重要，所以在参展难得...
