第1页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制与供应商谈判的9招和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，因为大的供货商资金雄厚，他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、供应更高的赞助费等，这些供货商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受商场的条件。而对小的供货商而言，斤斤计较，因为他的商品种类很少，要求他们降价促销往往遭到他们的剧烈反对。但不管是大或小的供货商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说毛利很低了，没有钱赚了，赚的钱不够赞助了等等等等，让你于心不忍；又或者是指责你的工作，说收货慢，验货太挑剔，商品陈设位置不好，没有人促销，价格牌不够大等，尽量说你的不对，试着使人们感到内疚，从而不好意思提出自己的要求，或即使供货商答应你了也作出最大割痛的姿态，想要得到相应有利的补偿。对待这种种状况，我们不能一味退让或强硬坚持。首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清晰我方的观点，然后才作出推断，同时将自己所了解到的信息和第2页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制对方沟通。
