第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制花卉市场营销调查分析花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的进展,世界各国对花卉生产都赐予了充分的重视。九象网23http://.9xwang.com我国在本世纪70年月以来,花卉有了可喜的进展,特殊是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大进展,先后涌现出一批特地经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在渐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,供应必要的科学依据。1调查方法1998年3～6月,我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查,采纳了“地毯式”和圆心辐射式”种方法。在呼和浩特采纳“地毯式”方法,即从城市西端旧城开头向东端团结小区滚动,以南北向街调查为主,穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较生疏地区的调查。在包头采纳“圆心辐射式”方法,即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”,向第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制各区四周辐射调查。此法适于对某较熟识地区的调查。2呼和浩特、包头花卉市场营销特点2.1呼和浩特、包头花卉市场现状呼包2市自1992年消失几家花店以来,至1998年6月,已进展到50多家花店、10余处流淌花摊。这些花店多集中在交通便利、文化氛围较浓的繁华地段,流淌花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。在50多家花店中,营业面积通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人,以女性作店主的居多。2.2呼和浩特、包头花卉营销特点2.2.1花店所销花卉,除干花外,都以外来花为主,极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及大路运输。第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2.2.2鲜切花、绢花的价格相对比较稳定,包头略高于呼和浩特,见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。2.2.3盆花价格有很大随便性,同一盆花,同种株型,不同花店售价相差非常悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季,以生活型和室内观叶型为主,冬春两季,特殊是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。2.2.4干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉,前几年倍受冷落,随着呼包2市居民对它的逐步熟悉,价格也产生波动,1997年价格上扬,每件作品售价在200～600元之间,1998年价格回落,同样干花作品售价在40～200元。2.2.5呼和浩特的花店有向连锁店进展的趋势,如兰君花卉总汇有限公司的直销花店与分店即为连锁花店,有些花店是自治区花协的会员店,连锁店形式是今后花卉业进展的一个趋势。2.2.6包头的花店有些是礼仪公司兼营的。如爱心礼仪公司、东妪礼仪公司、永结礼仪公司等,这些花店充分利用现代通讯手段,开展电话订花、第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制免费送花等业务,为花卉市场开拓更宽阔的市场。2.2.7呼和浩特花店大多开展盆花业务,周年供应300余种,售价在70元以上的占15%,百元以下的约占85%。盆花销售约占花卉销售的50%左右,而包头花店出售盆花的很少,据调查不完全统计,呼和浩特出售盆花的花店有13家,包头只有2～3家。3呼和浩特、包头花卉市场消费趋向3.1呼和浩特、包头居民消费状况呼包2市职工平均工资及居民消费水平,从1985年至1996年都有显著增长见表3。由于经济增长、消费水平提高,用于花卉的消费也在逐年提高,但占总消费的支出比重是很小的。今后随生活水平进一步提高,新的消费时尚的形成,花卉消费必定会得到更大提高。3.2呼和浩特、包头居民对花卉的需求状况九象网http://.9xwang.com
