第1页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制春节促销主题方案春节促销主题方案春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否短平快地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标？一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需第2页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、掌握、方案目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。那么适合促销的产品，应当打什么牌？近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。新思路之二设计抢眼促销主题第3页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法如同传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的怪圈？笔者认为，关键是淡化价格效用，第4页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制增加消费者与商家之间的沟通互动，营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培育新的消费需求。就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关大事，利用某一新闻大事，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；第5页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制主题广告宣扬，从颜色、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成方案销...
