蓄客执行方案一、市场背景市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……
从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键
项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键
二、项目营销目标蓄客目标：至开盘前蓄客 500 组（暂定）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2011 年 6 月初-2011 年 7 月 15 日）；蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性）广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下B、 蓄客第二阶段（2011 年 7 月 15 日—2011 年 8 月 31 日）工作内容：VIP 认筹a、前期客户梳理，集中认筹，蓄积 VIP 客户 170 组；（2011 年 7 月 15日-9 月 1 日）蓄客地点：二冶宾馆b、广告强势投放，集中蓄客办筹（2011 年 9 月 1 日起-2011 年 9 月 20日）；进入正式售楼处，样板间、园林示范区有助于提高客户对项目的认知，再次梳理客户，对前期到访客户进行深度挖掘
蓄客目标：从前期到访客户中挖掘 100 组办卡客户新访客户办卡 100 组；C、蓄客第三阶段（2011 年 9 月 20 日起-2011 年 9 月 30 日）；工作内容：VIP 客户二次确认、完成客户引导、确保开盘解筹率梳理前期 370 组 VIP 客户，保证 VIP 客户有效率打到 80%（注：拟定 10 月 1 开盘）三、营销节奏安排根据取得办理预售手续节点，开盘前项目营销推广节点调整如下： 6 月 、7 月 、8 月、 9 月为蓄客期； 7 月 15 日正式认筹；
