第1页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制影响力读后感2000字《影响力》读后感已经好久没有动笔写读后感了。该书主要是叙述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与全都、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个布满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了很多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节约精力。而有的人就发觉了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了爱护自己，另一方面可以关心我们更好地影响别人，然后达到目标。第2页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第一个是互惠原理，其实就是鼓舞人们要懂得一个道理：假如想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，肯定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如赐予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们供应了额外的价值，他们也会赐予我们关注，更多的照看，有时候意外的回馈。所以，互惠原理特别强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是厌烦我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们赐予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝-退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，第3页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制让对方因为我们的退让而有更多的满足感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满足，各取所需，实现双赢。第二个是承诺与全都原理，保持全都也是一种强大的动力，因此试图转变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发觉，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的打算，就那么连续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持全都有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思索，这样可以不用承受思索的苦痛，以及躲避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行全都，前后全都也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生肯定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标：1.主动性2.公开性3.需要付出更大的努力4.内心的选择。(.9xwang.com)当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的转变，那么只要将来连续提出的要求符合这个新的形象角色，第4页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持全都的倾向，假如消失冲突，就会使人浑身不舒适，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成转变的一个非常重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会赐予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去转变原先的坚持。第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校高校生，因此以高校生为例，许多人都会有迷茫的状况消失，大家对于将来布满了困惑，国内训练方法加剧了这种状况的消失。由于将来谁都没有方法提前得知，这就制造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是高校生，我们会更加简单去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以连续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条第5页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，似乎还可以求得个劝慰，你...
