案场销售接待客户培训心得与反思 5 篇 销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位。每个营销人员都应该在营销培训后写营销培训心得，快与我们分享一下。你是否在找正准备撰写“案场销售接待客户培训心得”，下面我编写了相关的素材，供大家写文参考！ #462585 案场销售接待客户培训心得 1 来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，原来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解! 首先，我觉得假如真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户访问量! 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的访问对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有 2.5 万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近 1 万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在访问客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。LOCaLHost 假如有，就继续跟进，假如没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用 20%的时间和精力，排除其中 80%的无价值客户;要用 80%的时间和精力，跟进其中 20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速推断，迅速脱离，不要浪费时间和精力! 还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我...
