活动计划汇总 4 篇活动计划 篇 1 1、产品折扣让利 要点： 价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式 分析： 特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了 2 套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案阅读原文拥有。 注意： 开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15 天，同时给予 POP 海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注 2、买赠促销 要点： 买赠促销，方式有两种，买 A 送 A，买 A 送 B，B 可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送 实例： 买手机送话费（买 A 送 B）；充话费送手机（买 A 送 B） 分析： 买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激 注意： 所选择的赠品品牌一定不能比本品低 赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间 活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还 实例： 购物 200 元，返还 50 元 每成交一单送红包一个（不论金额） 分析： 相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘 采纳按单返还，可降低费率 注意： 虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出 现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。 实例： 凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 注意： 优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到 优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，给予额外优惠 实例： 月销售额达 10 万元，除正常返点外，额外给予 3% 分析： 对内部员工的活动 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 购买本品，可获...
