淡季工作计划淡季工作计划 1 为做好 09 年的农资供应工作,确保全县农业生产需要,x 县供销社系统,克服困难,千方百计筹措资金 1300 万元,积极组织货源,做好淡季储备工作,对农用物资购销主动做到早计划、早安排、早落实。 一、淡季储备情况 从去年 9 月起先后从云天化、大为商贸有限公司、陆良龙海化工有限责任公司、x 金大陆商贸有限公司、玉溪银河化工有限公司、沾益化工有限责任公司、昆阳磷肥厂、贵州西洋肥业有限公司、四川自贡、湖南、广西等省内外购进各种化肥 13170 吨,其中:尿素 2420 吨、碳铵 5300吨、普钙 1430 吨、磷肥 1560 吨、复合肥 2100 吨、烤烟混底肥 210 吨、硫铵 150 吨。 二、1—2 月销售情况 1—2 月供应各种化肥 700 余吨。 三、目前库存各种化肥 13090 吨。 其中:尿素 2400 吨、碳铵 5300 吨、普钙 1430 吨、磷肥 1590 吨、复合肥 2100 吨、烤烟混底肥 210 吨、硫铵 150吨。 四、存在的主要问题及原因 1、1—2 月销售品种单一,销售的品种主要是尿素。 2、云天化从去年 10 月停产,沾化分配计划少,导致尿素购进缺口大。 3、价格波动大,农民等待观望。 4、基层社由于资金困难,库存化肥较少。 五、下步工作打算 1、筹措资金,加大购进力度,组织货源就位。 2、实行各种有效措施,全力保证供应。淡季工作计划 2 我曾在 A 集团任大区经理,主管 C 市场公司产品全面销售。在 C 市场,占主导地位的是 B 集团产品,A 集团与 B 集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌,但 B 集团提前 2 年进入了 C 市场,站稳了脚跟。我们利用销售淡季 B 集团大部分销售人员回公司休息的机会,针对 B 集团二级商和终端零售点,疯旺抢夺。成功开发后,接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买 XX 产品,现场抽奖”的活动,宣传与推广公司产品,连续进行了 4 个月。下半年,当市场进入旺季的时候,公司产品一路飙升,最终 A 集团取代了 B 集团市场地位,成为 C 市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是:销售淡季最好做市场终端基础工作,因为一没有太大销量压力,二没有竞争对手干预与跟进,可以放开手脚做终端。 一、调整市场 销售淡季是调整市场最好时机,因为有很多时间,且调整市场不会导 致销量一落千丈。什么市场应该调整呢? 1、总经销商完全掌控市场,不断要胁公司,公司市场处于危险境地...