煤炭销售年终工作总结 煤炭销售年终工作总结 1 一、20XX 年主要指标完成情况 煤炭销量完成 xx 万吨，超考核计划 xx 万吨，比去年同期减少 xx 万吨
洗耗 xx 万吨，完成产销率 100%
精煤销量完成 xx 万吨，超考核计划 xx 万吨，比去年同期增加 xx 万吨； 煤炭销售收入完成 xx 亿元，比去年同期减少 xx 亿元； 商品煤平均单价 xx 元/吨，比去年同期减少 xx 元/吨； 期末库存 xx 万吨，比去年同期减少 xx 万吨
二、工作中的亮点 1、精煤销量创出新高
坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗
全年完成精煤销量 xx 万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益
2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困难、取得成绩的坚实基础
依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供“整体能源解决方案”的角度出发，设身处地的为用户着想，用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的`产品，从而牢牢地把握住了市场份额
同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益
3、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处于领先地位
在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量
同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装车组织中延时的发生
三、主要工作特点 1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳
年初，市场出现短暂的供不应求现象
我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情，在元月份完
