煤炭销售年终工作总结 煤炭销售年终工作总结 1 一、20XX 年主要指标完成情况 煤炭销量完成 xx 万吨，超考核计划 xx 万吨，比去年同期减少 xx 万吨。洗耗 xx 万吨，完成产销率 100%。 精煤销量完成 xx 万吨，超考核计划 xx 万吨，比去年同期增加 xx 万吨； 煤炭销售收入完成 xx 亿元，比去年同期减少 xx 亿元； 商品煤平均单价 xx 元/吨，比去年同期减少 xx 元/吨； 期末库存 xx 万吨，比去年同期减少 xx 万吨。 二、工作中的亮点 1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量 xx 万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。 2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困难、取得成绩的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供“整体能源解决方案”的角度出发，设身处地的为用户着想，用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的`产品，从而牢牢地把握住了市场份额。同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。 3、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处于领先地位。在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装车组织中延时的发生。 三、主要工作特点 1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳。 年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情，在元月份完成商品煤销量 xx 万吨，实现销售收入 x 亿元，实现了开门红。进入二季度以后，市场突然变化，需求下滑，价格下降，商品煤库存一度攀升至近 xx 万吨。为了迎接市场的挑战，我们根据上级强化营销工作的实施意见出台了应对措施，成立工作组分片对用户包干促销，从 5月份开始，经过三个月的努力，到 8 月底，将库存降到了合理水平以内，保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。 2、“新、严、实”：开拓新市场新用户，严格制度管理，做实物流贸易。 在全力...
