葡萄酒有限公司实习报告VIP免费

第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制葡萄酒有限公司实习报告1、实习时间及地点实习时间：2022年4月12日——5月15日，地点是山东长城龙葡萄酒有限公司。九象网18http://.9xwang.com2、实习内容山东长城龙葡萄酒有限公司是一家特地从事葡萄酒销售的销售公司，在公司实习的时间里，我主要进行了如下工作：2.1从整体熟悉公司的外部环境长城龙葡萄酒有限公司坐落在山东滨州市的一个村庄里，虽然地理位置不是很显要，但是交通还是比较便利。公司占地也许100亩，包括了一个白酒贮藏车间，两个葡萄酒贮藏车间。一栋3层的办公楼和新建的部分宿舍区。公司四周大部分都是造纸厂之类的化工厂，空气质量比较差。从该状况来看，公司是一个比较小的公司。环境不是很好。2.2了解公司的葡萄酒销售方式长城龙葡萄酒有限公司就现阶段来说，主要是电话营销。公司员工先从无联网上找到购买者或者潜在的购买者，然后通过网络或电话进一步详谈，从而达成交易。公司现阶段的主要目标是开拓市场，扩大公司知名度，每一个顾客，不管是大是小，公司都力邀他们到公司进行考察，让他第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制们对公司有肯定的熟悉。公司把这一个环节叫做电子商务。2.3了解公司的管理制度要在企业中进展，必需了解企业的基本制度和管理制度。长城龙是一个刚组建不久的私有企业，半家族式的管理。这使公司的管理比较混乱，各个领导职能重叠、交叉，管理的执行力度和管理的有条性多个方面有着很大缺陷。但是管理者有着较高的才智，公司每天都进行早晚两次会议：早上支配今日的工作，晚上总结今日的工作。这样使每个员工都知道自己今日应当干什么，今日究竟干成了些什么，明天的工作就有了也许的轮廓。公司的管理就是要权责分明，整体化的前提下明确分工，让没个人在团队里面发挥最大作用，然后让整个团队发挥巨大能量。2.4和公司人员进行沟通高校生参与工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要学会和别人沟通，同事不和同学一样，同事之间有利益冲突，所以怎么样处理好新环境下的人际关系相当的重要。这次参与实习，就这方面的加大力气去对待和同事沟通协调进展。以前老师教我们说，怎么对待一个人算是比较让人喜爱的呢？那就是在和别人第二次见面的时候交出别人的名字，这第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制是对人最起码也是最关键的敬重。所以我就努力的登记公司里面的每个人的名字，一个月的时间里面，公司30多人我基本都能够对号入座了。2.5参加公司的工作真正的参与到工作中，才能知道自己能懂多少，自己适应力量有多少，工作和理论联系起来才能做得更好。1.查找客户公司大部分交易都是在alibaba上查找的顾客，alibaba也是中国最大的网上交易平台。其他网站上的顾客相对来说比较少，所以往往alibaba上面的一个顾客会收到我们公司多个销售员的洽谈恳求，我由于不是太熟识公司的产品状况，再加上我不想在alibaba这片红海中饱受摧残，所以实习一月基本上没有业务。公司也尝试向其他网站寻求更多的客户，比如淘宝的应用，就是盼望能在淘宝网上打出自己的公司品牌。2.企业宣扬现在，长城龙公司领导层非常看重公司的宣扬工作。这是我从一个月的各种活动中总结出来的。公司竟然要求每个人申请了自己的blog论坛，规定每人每天必需去论坛发表文章。另一种就是在网络上广发“英雄贴”，从招商到聘请，公司特地负责人在不停的外发公司主页地址，在肯定程度上也提高了公司的知名度。第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制虽然从形式上，这些都不是最好的策略，但是从心理上，领导层有这和时代赛跑的意识和力量。3实习收获及心得每一次的付出都会有或多或少的收获，这次到山东长城龙也是一样。在公司的将近一个月时间里面，熟悉了新的伴侣，学到了一些学问，但也发觉了自己许多不足的地方。我去的前两天和总经理进行过基本的沟通，从总经理身上，我熟悉到他之所以能成为胜利的企业家，有两个重要的方面：一是疼惜人才，对待每一个人都特别虚心随和。这是总经理为什么能够在人群中脱颖而出，能够是下属信服的一个方面。再一个是总经理擅长学习，接受新事...