第1页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制服装促销活动方案篇一：（服装）促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“（销售）促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。第2页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售（技巧）等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的（工作）事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的第3页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓舞顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。第4页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。第5页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上第6页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大第7页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在细节消费者在最终打算购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小（问题）而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。第8页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销第9页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：第10页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等第11页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销第12页共89页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一...
