第1页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制产品推广策划方案篇一：产品推广策划方案前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。第2页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个（问题）迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。第3页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。第4页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。第5页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制产品分析（1）优势：◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。第6页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制◆口感较好，能满意一般消费者的需求。（2）劣势：◆产品形象模糊第7页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析第8页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策第9页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等第10页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒第11页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制广告知求策略A、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。第12页共71页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制B、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就...
