第1页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制眼镜促销方案篇一：眼镜促销方案眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎每天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销（工作）中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢快几家愁。促销活动胜利的眼镜店，活第2页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不胜利的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简洁的促销费都收不回来，自是愁在心底，兴奋不起来。为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢乐有人哭？（问题）明显出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。为了（总结）促销（阅历），丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特殊推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考。第3页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制促销水平参考不齐从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本缘由所在。就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销力量最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。始终以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，第4页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制这业是其在大陆快速进展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和熟悉。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务（技巧），其行销阅历和促销技巧更是值得业内讨论和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速进展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。从20XX年快速扩张开头，每年宝岛的全国性大型促销活动就始终未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，协作相关宣扬，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速进展，立下了不行忽视的汗马功劳。第5页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有肯定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种缘由，整体效果上还是有所欠缺。当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评比活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，特别胜利。欠缺缘由缺乏系统（规划）第6页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不非常抱负呢？我们分析总结之后发觉，要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是详细而言，主要有以下两大方面表现。第7页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销方案之中，只是遇到某一问题比如库存（压力），营业额不抱负等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细，详细目标不明确，执行不到位，预算不精确或根本没预算导致投入无法掌握等诸多问题全部暴露出来，最终盘点促销效果，自是难合人意。二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，的确预备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则简洁地找个主题，找人设计几张POP和宣扬单，最终在店里贴上POP，发发宣扬单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。第8页共70页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制促销活动前的宣扬造势全不做，人气、气氛没调整起来，单凭几张POP，发发宣扬单，又向谁促销？即使活动期...
